速凍食品是近代高科學技術產品。人類對速凍食品工業的發展，對保護環境、節約資源和改善人類的飲食習慣具有十分重要的意義。綠色速凍食品加工產業具有附加值高、品種豐富、市場需求量空間巨大等特點，可以極大地促進綠色農產品加工的深度和系列開發，把當地農業資源發展成一個新的高附加值的產品，提高農業資源地區人民的生活水平。發展速凍食品是促進農業科技創新、吸收國外先進技術進行現代化和標準化生產、產業化和規?；囊粭l新路。它可以進一步擴大我國綠色種植業的優勢，縮小了農業生產和銷售環節中存在的差距。

　　一、速凍食品業的現狀

　　我國傳統的產品質量參差不齊、品種結構單一、區域發展不均衡。伴隨著我國市場經濟的發展，我國的速凍食品行業發展快速，從過去的肉、禽、水產品發展到速凍蔬菜、果汁及各種調理食品。我國食品工業化的發展，也引入了一些經過油炸、烹飪后的速凍熟、半熟食品工藝，但基本上還停留于傳統食品方面，產品質量參差不齊，品種結構單一，產品均同化是速凍食品行業長期存在的弊病。目前我國速凍食品僅600多個品種，而美國速凍食品多達2700多種，速凍食品從早餐、中餐、晚餐到各式點心、湯料、甜食，還有低鹽、低糖、低脂肪等速凍食品，應有盡有。據統計，日本的速凍食品更多達3100多種。

　　二、我國速凍食品業存在的問題分析

　　速凍食品不是狹義上的冷凍食品，它對生產過程中的溫度及設備有很高的要求，并且按照國際慣例和衛生標準，對生產環境、衛生條件、管理方式、產品質量、營養成分都作了嚴格的規定。但我國對現行的速凍食品沒有一個統一的管理、質量、衛生標準，生產監督和管理不力，損害了消費者的利益?，F行標準要求不統一，有些標準相互矛盾。如GB19295-2003《速凍預包裝面米食品衛生標準》對微生物指標菌落總數的規定是每克小于或等于300,000個(生制品)，10,000個(熟制品)，而SB/T10289-1997《速凍面米食品》規定為每克小于或等于3,000,000個(生制品)、l00,000個(熟制品)。

　　1.供求現狀分析

　　速凍食品主要有水產、果蔬、肉禽蛋、調理方便食品四大類，品種多達3000多種。

　　亞洲速凍食品發展最好的國家之一日本多達3100多種。而我國仍以速凍面點食品為主，品種只有150余種。目前，發達國家人均年消費冷凍食品一般在20公斤以上，并以30％的速度遞增。速凍食品已成為當今世界上發展最快的食品之一。速凍食品在國外的表現為生產廠家較多，市場需求量較大。就世界范圍而言，由于部分國家速凍食品原料的短缺，生產成本較高，價格與收入相比，限制了部分市場需求，如果能夠從發展中國家進口，降低成本，則市場需求會進一步加大。

　　目前，我國速凍食品加工企業達2000多家，年產量1000萬噸左右，年銷售額100億元以上，但人均年消費水平卻只有7公斤，遠遠不及發達國家的水平。國內速凍食品行業規模較大的生產企業較少，上規模的生產廠家有三全、思念、龍鳳、科迪、灣仔碼頭等企業，他們分布在華北、中原、華南等地，東北地區目前還沒有規模較大的相關企業，全國性品牌較少，行業集中度低。隨著快餐行業在我國的興起，國內速凍食品銷售情況呈逐年遞增態勢，國內幾大速凍食品名牌企業銷售情況較好。一些小的知名度低的企業，由于存在著質量、產品檔次低等問題，銷售情況一般。2004年我國的速凍食品行業的銷售收入達到了45.66億元，總資產為54.97億元，利潤總額實現了1.59億元。資金利潤率為3.55％，比上一年有所提高，資產負債率是61.87%。在規模以上120家企業中，有80％的企業實現了贏利。

　　由此可見，質量好、檔次高的速凍快餐食品易于被市場接受。國內速凍食品市場自1995年以來一直以年均20％的速度遞增，但目前速凍產品結構比較單一，只有以水餃、湯圓、糕點為主的150多個品種，產品線的深度和寬度尚未得到充分開發。

　　2.市場前景分析

　　速凍食品加工業是20世紀90年代初新興的食品行業，經過幾十年的發展，速凍食品如今己成為大眾日常消費的主要食品。2000年全國二十個重點城市速凍食品市場滲透率為43.5％，到2001年增長至52.3%，預計到2008年國內速凍食品市場容量將達到約400萬噸，產值640億元左右，速凍食品加工業將成為食品業中最具成長性的行業。

　　我國目前三全、思念和龍鳳占據速凍食品前三甲，市場占有率均超過10％。另外，淵源于臺港的安井品牌近年也快速建立起較完善的營銷網絡。它們主要以湯圓、水餃等面點產品為主，三全湯圓總產量全國第一，思念餃子總產量全國第一，龍鳳也是一家老牌速凍食品企業，有著遍及大江南北銷售網絡優勢。

　　從上述幾方面對考慮我國速凍食品加工業市場，認為急需應該有更多的企業來做大速凍食品行業這塊大蛋糕，共同開發更多的產品。目前，本項目建設單位的產品在某省內同類產品中占有約20％的市場份額，2004年綠色實業公司速凍食品市場投放量大約為4000噸，2005年產量5600噸，2006年的銷售量6400噸，東北市場占5500噸，占企業總銷售量的86％，南方市場900噸，占企業總銷售量的14％，在省內設有1000多家銷售網點，產品進入各大超市，市場覆蓋能力較強。

　　3.市場競爭分析

　　(1)銷售策略。通過大力宣傳，突出本項目產品的原料產地和品牌特點，讓人們充分了解其與眾不同的特點，全方位展示和維護產品形象，提高產品在國內外市場的知名度，打造本企業的核心品牌。在確認自身戰略目標的基礎上，對組織架構、業務流程、以及績效評估三個元素進行整合，并取得信息技術的充分配合與支持，全面提升管理水平。在產品銷售方面立足國內，同時開發國外市場，采取內銷與外銷并重的銷售模式。在國內，本項目產品己經在黑龍江和北京全面鋪開，銷量增長迅速。此外，公司還將陸續開發沈陽、長春、大連、天津、上海、南京、廣東等市場，逐步建立和完善全國性的銷售網絡，近年將實現在山東、北京、黑龍江的市場占有率達到20％的目標。

　　(2)營銷模式。以大市場為主導，聯合其他營銷體，形成大流通、大基地，產銷一條龍經營模式。具體目標為國內大型超市、流通領域(主要是批發市場)、餐飲和出口。

　　4.市場風險分析

　　潛在風險在生產管理方面。生產型企業要進行大規模生產，如果管理技術人員片面追求短期效益，可能會導致管理不善，產品質量不穩定，造成對產品在市場中的不利影響。另外，在人才的引進和利用等問題上也可能出現各種問題。相應對策：

　　(1)在產品質量和售后服務方面加大內控力度，深化質量管理體系，建立完善的產品跟蹤反饋系統，消除因質量問題對公司和產品造成的不良影響。

　　(2)加強企業組織機構建設，盡快建立起符合現代管理標準的具有充分彈性、敏感性和適應性的管理組織，加強管理者自身素質的提高，以先進的管理理念和創新意識促進項目良性發展。

　　(3)公司應針對高級管理人員和高級技術人員建立多種激勵方式，為所有員工事業發展提供良好平臺和機會，使員工利益和公司的發展緊密相連，以較強的企業凝聚力奠定堅實的基礎。

　　三、我國速凍食品業的發展趨勢

　　未來速凍食品行業的發展趨勢是方便、美味、安全，現在方便和美味做到了，但安全方面還存在一些問題。這需要行業標準的出臺。溫家寶總理在全國食品工業發展戰略研討會上指出：隨著全球經濟的發展和科學技術的進步，盡管新興產業不斷涌現，但食品業仍然是制造業中的第一產業，是永恒不衰的常青產業。在經濟全球化步伐加快、市場開放度不斷擴大的今天，要在社會主義市場經濟中求得發展。不斷的加大科技含量，努力開發具有口味特色的產品，至今，速凍食品已經成為中國傳統食品產業化的一個典范，在經歷了近三十年的發展之后，在政府財政的支持下，消費者的購買力和生產企業的產品滲透率都在健康發展的背景下，速凍食品產業已成為一個新興的“朝陽企業”。

　　1.人民生活水平的提高對速凍食品行業的影響

　　隨著人民收入水平的不斷提高對速凍食品有了大量的必需，促使對研發速凍食品有了大的力度，速凍食品的技術含量也有了巨大的提高。這給速凍食品行業的開發和高經濟附加值的產品進入市場帶來機遇，這個機遇使速凍食品的發展擴展了巨大的空間。目前，速凍食品行業激烈的市場競爭給整個行業帶來了急劇的膨脹；有利的一面是整體產品的質量水平有了很大的提高，使整個速凍食品行業逐漸做大；不利的一面是有一些速凍食品的小廠家，只把經營目的看中在經濟效益上，不注重制品生產的衛生狀況，不在速凍食品原料質量上把關，有的還故意在產品保質期上做文章，尤其令人擔憂的是那些散裝的速凍食品，更難以監督保證產品的合格率。要改變人們對速凍食品只是簡捷、方便的認識，要把只為填飽肚子的消費心理，改變成速凍食品是“環保、綠色、美味、營養、安全、衛生”在家就餐的最佳選擇的消費目的，這樣的消費觀念形成了，就必然會帶來速凍食品銷量的大數量提升。同時，隨著國民經濟收入的提高，90年代中期大中城市超市的各種冷藏設施(柜)的增加，冷藏鏈的逐步完善，冷凍冷藏食品工業開始呈突飛猛進之勢，大大促進速凍食品的迅猛發展。近三十年來，使速凍食品業得到蓬勃發展。2000年我國速凍食品的總產量達到800萬噸。

　　2.業務和集團消費的速凍食品比例增加

　　家庭之外的業務用餐以及學校、單位、配送及快餐業的集團消費速凍食品比例將越來越大，開發生產更多適合此類需求的產品，將占據速凍食品的又一大市場。在2004年，中國餐飲業的營業額就超過7600億，是食品工業總產值的47.3%。同年，中國速凍食品制造業的銷售收入占中國食品工業的2.8%對比美國的情況，其餐飲業的速凍食品銷售占據60%的速凍食品的市場份額。可見，速凍食品向餐飲業發展的空間巨大。

　　3.綠色食品是速凍食品的必然選擇

　　由于高科技的發展，人們生活水平的提高，對速凍食品的質量要求也越來越高，發展安全衛生、符合環保要求、品種繁多、質優價廉的速凍食品是行業發展的大趨勢。將日益發展綠色速凍食品成為全球人民的共識。傳統的“關稅壁壘”將會由“綠色壁壘”所取代。速凍綠色食品和有機食品是食品業的發展符合可持續發展原則。發展綠色食品和有機食品對于保護生態環境提高食品質量，增強人民身體健康，促進和諧社會可持續發展具有重大意義。1989年農業部綠色食品辦公室成立，就將無公害的農產品納入綠色食品范疇，全國各大城市正式投入無公害綠色食品基地。1994年，國家環境保護局有機食品發展中心成立，開始對有機食品的生產和認證進行全面管理。

　　4.加工技術的提高促進了綠色食品的發展

　　速凍食品工業是當今世界上發展最快的工業之一。在我國速凍食品工業的發展趨勢是將速凍食品向超低溫凍結方向發展。我國速凍食品業的發展方向是將向液氮、液態氟利昂、液態二氧化碳直接噴灑的制冷裝置可以使溫度下降到比氨壓縮機低得多的深冷程度，使超低溫凍結成為可能；食品由整體凍結向小塊或顆粒狀凍結發展；速凍工藝和冷庫向各種食品專門化方向發展；一些新的解凍技術如：高頻或微波解凍、高壓解凍技術逐漸被應用于速凍食品。

　　四、結語

　　速凍食品企業可以按本企業所存在的實際問題的嚴重程度、資金狀況和投資計劃進行對比分析，制定出符合本企業發展規劃的改進行動方案，保持持續的市場競爭力，從而可以更好地把握這一產業結構調整發展階段的有利時機，穩定市場地位，擴大市場份額，創造更多的市場利潤。