記者 徐非也

 

 

“這三年我們其實就是在忙一件事，為買家找賣家，為賣家找買家。臺上臺下不重要，買家賣家最重要。”采訪伊始，趙藝學就直言。

眼前的趙藝學一襲西裝，簡潔干練，神情略顯疲憊，他剛從北京出差回來。

第四屆蘇州家具展已于11月拉開了招展大幕。

動員令一下，整個辦公室都彌漫著緊張的氣氛。在趙的辦公室，墻上都貼有第四屆蘇家展的宣傳畫和展位分布圖。

 

值得業內注意的一個細節，往年的蘇家展都在6月3日或5日開幕，但今年改為6月27日（周三）了。

“改時間是大事，我們為此開會討論了很久，也聽取了業內諸多參展商的意見。”趙藝學介紹說。6月的7、8、9三天是高考日，每年都會關系到很多人。此外，2012年端午節假期是6月23—25日，6月30日是周六。為了讓更多的經銷商、家具廠、家具商場能夠參與到活動，所以他們精心挑選27日作為開幕日。

端午節假期和周末，一般經銷商，特別是夫妻店經銷商，都會回店做生意，所以第四屆蘇家展避開了這些敏感時間，真正做到以人為本。

三年前的6月5日，第一屆蘇州家具展正式開幕。由于起點高，吸引了諸多業內外人士的聚集，蘇州家具展一時成為行業內外共同關注的焦點。

 

很多人都記得，2011年度的第三屆蘇家展分為兩屆，一屆是民用家具展，一屆是辦公、酒店、機械、輔料展。兩者相隔20天左右。據悉，第四屆蘇州家具展的展位面積將在12萬平方米以上，涵蓋民用，辦公，機械，飾品，紅木，還有原材料等。

集中力量辦大事，這是毛主席的做事風格，也終為蘇家展組委會所借鑒。為了服務更細，更深，他們最終放棄了辦連展的想法。

“這年頭，時間就是生命。有了更多的時間才能更好地合理安排，把拳頭握緊了，才能有力量。”趙藝學顯得很自信。

 

“家具展每年都有挑戰和機遇。在這個舞臺上，我屬于那種求是務實的人，其實臺上臺下不重要，買家賣家最重要。”趙藝學說，他承辦蘇州家具展最大的愿望就是讓工廠、經銷商和商場三方共贏。本著這個原則和目標，他幾乎都在背后出謀劃策，默默工作。

第三屆蘇州家具展，冒出了歐尚格、都市天嬌等一批黑馬。以歐尚格為例，半年時間就在華東地區開了三十多家專賣連鎖店。

即使家具展搞得這么成功，趙總仍然很謙虛：大家好才是真的好。“蘇州家具展成為黑馬不算什么，參展企業通過這個平臺成為黑馬才是值得宣揚的。”

“面對家具市場的低迷，我們的租金沒有上調，與大家同舟共濟。”他淡淡一笑。

 

長久以來，上海國際家具展都是當之無愧的長三角家具展老大。但是，從2009年開始，展會版圖出現變化——

蘇州家具展橫空出世，一舉拿下長三角家具內銷第一展桂冠！

“我們不愿意和別人比較，只想安心做好自己的事。”趙一再強調，蘇州家具展定位于二三級城市和市場，專做內銷，把相匹配的家具廠家和經銷商、家具賣場拉到一起。“蘇州家具展得道多助，我只是在合理的時間做了一件正確的事情，面對整個家具市場低迷需要信心，蘇州家具展增強了家具人的信心。至于業內同行給予蘇州家具展覽會的好評，我想，經過金融危機下的洗禮，人們表現出了更多的寬容與理解”趙藝學解釋道。

有人評論說，如今的上海家具展更像是一個純粹的外銷展，內銷的勢頭都被蘇州家具展吸引了。對此，趙藝學沒有否認，但一再強調自己還有很遠的路要走。

 

 

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。”據蘇家展組委會的工作人員介紹，這是趙總最喜歡的歌曲。