在2011年全球工程機械制造商50強排行榜中，徐工、中聯、三一、柳工、山推、龍工、廈工、玉柴重工、福田雷沃重工、山河智能、國機重工等11家中國企業榜上有名，而且徐工、中聯、三一位列前10位。    
    對比一下，不要說入世前，就是2005年的50強排名中只有徐工、中聯、三一、柳工、臨工、龍工、廈工等7家企業，而且排在10名以外。這足以說明中國工 程機械正在崛起壯大，在國際上的地位逐漸抬高。更令國人期待的是，徐工、中聯、三一這第一梯隊已經把下一個排名目標均鎖定在前5位，積極向前推進。而實現 推進目標的一個重要途徑，就是要在國際化戰略上大做文章，提高出口額占營收的比重和國際化指數。
    做大做強的必由之路   
    據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計數字顯示，反傾銷勝訴的浙江諾力已連續九年產銷量名列國內同行業第一，其中 2003年至2010年液壓搬運車產銷量連續八年名列世界同行業之首。更重要的是手動液壓搬運車暢銷100多個國家和地區，占據了歐盟市場65%的份額和 全球市場35%的份額。以諾力為代表的中國倉儲機械的成長和崛起，正逐漸改變著歐美發達國家占據高端產品的地位。   
    正在向“千億元、國際化、世界級”目標全速前進的徐工集團，王民董事長已將企業“十二五”目標定調：“力爭明年實現營業收入突破1000億元；2015年 實現營業收入3000億元，進入全球工程機械制造商前3強。”他提出，國際化戰略將是達成目標的重要引擎，未來將加速加強在海外市場的深耕布局。   
    中聯重科董事長詹純新認為，從行業的整體趨勢看，中國工程機械企業必須走出去。在產能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源 的前提下完成國際化轉型。現在，中聯重科的世界級企業的目標非常明確，就是在未來五年時間內實現銷售額過千億元，進入全球前5位，而且，50%以上的產品 和銷售均是非中國市場的。中聯重科不但要做世界級企業，而要做“含金量”很高的世界級企業。    
    “2012年三一集團銷售要突破1000億元，其中海外市場將占30%的比重。”三一重工總裁向文波表示。三一的國際化戰略途徑是：首先產品走出去，提高 品牌和國際市場上的快速反應能力；其次企業走出去，在海外進行投資設廠；第三資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資 源。   
    “我們排名要想再往前，國際化是必由之路，一條腿是走不下去的。”山推股份總經理王飛直言。根據所掌握的國際行業權威咨詢機構提供的數據，從全球推土機銷 量上講，山推的推土機銷量已與卡特彼勒和小松銷量之和相當。下一步山推將重點完善海外市場布局，提高產品的附加值，鞏固和擴大在海外業已形成的市場份額優 勢。    
    計劃躋身50強前10名的柳工股份總裁曾光安在瞻望下一個十年時表示，2020年至少在全球處于一個高級國際化地位。第一，產品的技術水平達到國際領先； 第二，全球的主要市場我們都能夠覆蓋到。第三，產品銷量70%在中國，30%在海外。為加快開拓國際市場步伐，樹立國際品牌，促進柳工產品的海外銷售，柳 工“十二五”規劃在全球“打造4個第二本土市場、開拓22個核心國家及成立9個子公司”的海外業務布局。
    政策東風勁吹   
    不論是國內還是國外，一個國家的國內外貿易都是受國家各種政策主導和調控的，絕對自由的市場經濟幾乎不存在。入世以來，中國政府在鼓勵企業自營出口和“走出去”制定相關政策方面一直抱著積極和堅定的態度。   
    中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟介紹說，近年來，中國工程機械領域對外投資合作得到快速增長，主要受益于國家采取的一系列促進對外投資合作的政策措施。 包括：綜合運用出口退稅等手段，支持自主知識產權、自主品牌、大型成套、高附加值及勞動密集型產品出口；支持重點企業開展關鍵技術和共性技術研發；為有實 力、有訂單的企業在接單、履約、售后服務及安全收匯等全過程提供服務；為出口基地、科貿創新基地等開展技術研發、試驗檢測、產品認證、信息服務、培訓等平 臺建設提供支持；支持企業到新興市場參展辦展，進行商標注冊和質量認證；支持企業發展境外營銷網絡，開辦售后服務網點；緩解中小企業出口融資難問題，引導 融資擔保機構積極為中小出口企業提供融資擔保；實行了出口信用保險額，推動大型成套設備“走出去”等等。   
    其實，國際化戰略實施不僅表現在國內外企業之間的商業行為，在國家層面的外交力量也發揮著不可替代的重要作用。政府不僅在制定刺激進出口政策方面支持企業 “請進來”和“走出去”，而且在一些具體的國際貿易和海外投資實務操作中，政府也“身體力行”地從中起到了關鍵性的鋪墊作用，中國工程機械部分海外出口大 單和投資合作中就包含有政府的功勞。所以，中國工程機械企業在實施國際化戰略中，一定要重視政府的協調作用，有人將其形象地概括為一句話：“政府搭臺，企 業唱戲”。
    國際化前途光明，道路曲折   
    中國工程機械工業協會會長祁俊在今年的一次公開講話中有關國際化的論述，非常精辟地分析肯定了中國工程機械國際化這十年來所取得的階段成果，同時也對中國 工程機械未來的國際化征程充滿堅定的信心。他說：“金融危機以來，全球工程機械產業格局與增長重心等均發生重大變化；新興市場特別是中國正在成為行業增長 的最重要推動力，全球工程機械產業也面臨著新機遇、新挑戰。近十年的快速發展，中國工程機械行業無論是在技術創新能力、產品開發能力、制造能力，還是產業 鏈掌控能力都實現了跨越式的提升，企業不僅實現了規模上的持續擴張、核心競爭力的全面提升，而且全球產業地位也迅速躍升。”    
    據中國工程機械工業協會預測，到2015年，工程機械主機產品國際需求量將達到2100億美元，其中流通領域約占700億美元左右，中國工程機械產品出口將達到260億美元以上（見表3），成為世界出口大國。   
    對于未來中國工程機械出口增長點，蘇子孟秘書長表示，“十二五”期間工程機械出口將有三方面增長點，一是隨著大型工程機械發展品種規模增加，大型工程機械 在發展中國家新興市場的出口機遇增加；二是已經形成批量出口的中小型機種，隨著產品技術水平和產品質量的提高，國際區域性市場更加穩定，服務更到位，出口 額會繼續上升；三是零部件目前出口額已占出口總額的30%以上，但產品附加值很低，在“十二五”規劃期間，將對零部件產品在政策上給予支持，因此零部件出 口將成為新的增長點。   
    對照“出口260億美元以上”的宏大前景，中國工程機械的國際化任重道遠。盡管經過入世十年來的淬煉，中國工程機械的國際化能力已有大幅提升，但是面對著 風云變幻的國際政治經濟環境，局部戰爭和自然災害時有發生，人民幣升值所帶來的匯率風險加大，貿易壁壘和地方保護主義依然存在，所以中國企業未來國際化道 路仍然充滿著艱難險阻。只有我們加強國際化風險防范意識，苦練國際化戰略必需的各種“內功”，運籌帷幄，才能決勝于千里之外，才能最終迎來產品國際化、市 場國際化、品牌國際化等國際化戰略全面開花結果的美好明天！實現從“中國制造”走向“中國創造”的美好愿景！