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CICE2012上海涂料展 經銷商全程互動展貿結合
【好展會網 涂料專題】
(好展會網 涂料專題 )
中國涂料工業協會主辦的2012中國（上海）國際涂料博覽會（CICE2012上海涂料展），盡管由于國家2012年度放假計劃而延后到6月20-22日，但其展前的準備工作卻因此獲得更為扎實的推進。據悉，本屆涂博會上經銷商群體將成為展會觀眾組織的最大亮點，目前主辦方已將涂料經銷商的邀請作為涂博會觀眾組織的核心重點，對其邀請工作進行了全方位策劃，大幅增加了對經銷商的服務引導，力求與其實現展會前中后期的全程互動。
經銷商網絡作為涂企營銷體系的核心基礎，是涂企價值實現與提升的關鍵。2011年在國家緊縮銀根、涂企產銷普遍下滑的大行業背景下，華潤逆市增長了22%，阿里大師獲得200%的增長，其主要原因就是經銷網絡的快速下沉和快速擴張。同時，經銷商是涂料成品及原輔材料的第一“用戶”群體，他們對涂企產品的體悟、服務的理解、以及品牌理念的追隨，是其有效傳導終端的信心基礎，而涂料博覽會（CICE2012上海涂料展）正是經銷商通過現場實地的觀摩對比，獲得產品信心和品牌忠誠度的最佳場所。
歷經十五屆涂料展的經驗積累，2012上海涂料展明確了“專業用戶技術導向、貿易用戶經銷導向”專業觀眾組織策略，在加強對終端用戶以新的產品理念進行技術引導參觀的基礎上，將展會的貿易功能落在經銷商群體的邀請組織上，以此克服涂企在買方市場下不利的被動競爭地位。
經過多年的辦展積淀，涂博會現已擁有涂料經銷商數據近5萬條，并經與《中國涂料》報紙（半月刊）的聯動發行，已經形成了完善的信息傳遞渠道和廣泛的網絡覆蓋，2012上海涂料展將以《中國涂料》報紙的發行渠道為主，輔以電子郵件、短信、傳真、邀請函郵寄等方式對經銷商發起密集型邀請。同時，組委會仍將延續2011北京涂料展的傳統做法，與阿里巴巴、新浪地產、搜狐家居、《中國涂料》雜志等媒體和行業協會合作，組織專業買家團現場參觀。
在上屆2011北京涂料展期間，涂博會組委會組織了全國第二屆涂料經銷商高級研討班（暨2011中國涂料營銷渠道創新論壇），聘請營銷大師現場傳授代理經銷業績提升術，該活動引起了涂料經銷商的廣泛關注和參與，現場爆滿，參會者反映收獲頗豐。本屆2012上海涂料展上，組委會將在延續前屆培訓的成功經驗，聘請具有實戰顯效的行業營銷大師，并進一步創新培訓的內容和邀請形式，力求獲得更加廣泛的參與度。據悉涂博會組委會在經銷商邀請上，提供了很多優惠措施：如在涂博會官網進行觀眾預登記或者回傳預登記申請表的經銷商，不僅可以免費獲得1張CICE2012全國涂料經銷商第二期高級研修班聽課券（價值680元），并且可以免費獲得5張2012中國（上海）國際涂料博覽會VIP觀眾禮遇券（價值200元），報名前100名的經銷商可獲免費贈閱一年24期《中國涂料》報紙，同時在2012年度內的《中國涂料》報紙上可免費發布不超過20次企業信息（包括企業供求、資訊等信息），2012年3月1日前報名可獲“2011年度中國涂料行業經銷商風云人物評選”優先參選報名權，獲得CICE2013全國涂料經銷商第三期高級研修班優先報名權。展會同期，涂博會組委會還將組織經銷商代表團參觀部分上海當地知名的涂料企業。
組委會花費大量人力物力組織的這一系列有力度的經銷商優惠活動，旨在讓2012上海涂料展成為一個涂企與經銷商溝通的優秀服務平臺，使企業與經銷商的業務溝通更便捷順暢，促進行業優秀品牌的快速發展。
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