春節(jié)七天假里，廣東地區(qū)陰雨綿綿天氣濕冷，而年初七開始，氣溫逐日回升，艷陽高照，氣候的變化恰恰印證著過去一年人們的心情，也預示著未來的一年雖然壓力山大但仍舊美好。“天氣很好，這是一個很好的預兆！”走過2011年的慘淡，珠三角的中小型家電企業(yè)已經(jīng)清楚看到2012年艱難仍將持續(xù)。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)紛紛調(diào)整好心態(tài)提前開工，為即將到來的上半年旺季做好準備，特別是3月2日于中山舉辦的第七屆中國小家電交易會，期盼著通過本次交易會贏來2012年的開門紅。

    抓時間：企業(yè)開工普遍偏早

    “年初三我就過來值班，這幾天都在召集股東一起研討今年的新打法，最明顯的一點我們已經(jīng)從品牌改造著手。”中山一企業(yè)負責人年初五給筆者打電話咨詢一些行業(yè)看法提到，2012年既有挑戰(zhàn)更有機遇，早點開工對員工來說也是激勵。“今年我們開工比往年都早，現(xiàn)在考慮的第一件事就是如何在中國小家電展上贏得開門紅。”連續(xù)7屆參加中國小家電交易會的張總表示，告別家電業(yè)高速增長的年代，靠調(diào)整自身企業(yè)更能取得長期良性地發(fā)展。

    在慧聰網(wǎng)順德公司，年初九開市上班的第一天就來了三位做廣告宣傳稿件的家電客戶。“新一年的整體形勢或者無法超越家電最高峰期，但就我們企業(yè)本身來說，還算是信心充足。3月2日的第七屆中國小家電交易會上我們將正式推出5款新品，目前我司營銷網(wǎng)絡(luò)八成的客戶也表示會參加本次展會。”順德一廚電企業(yè)負責人易總透露，該公司生產(chǎn)的煙機在加強傳統(tǒng)性能的基礎(chǔ)上，導入智能化概念，讓消費者在烹飪的同時能享受到更多的樂趣。同時強調(diào)該系列新品只在展會現(xiàn)場首次發(fā)布，經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨還可以享受公司推出的訂貨優(yōu)惠政策。注重宣傳造勢的關(guān)總更是實話實說“趁著現(xiàn)在剛開工事情不太多，把展會期間發(fā)行的商情廣告好好設(shè)計一下，這樣有得經(jīng)銷商就算展會現(xiàn)場錯失機會，但是回去后仍舊可以聯(lián)系合作。”

    從一線市場人員對中山、佛山、廣州、深圳等地收集回來的資料發(fā)現(xiàn)，今年企業(yè)開工普遍偏早，大部分體現(xiàn)在辦公室員工提前回司開啟新一年的經(jīng)營戰(zhàn)略，員工除了給客戶拜年之外，最主要是為即將到來的中國小家電交易會參展做好新品的調(diào)試測試等準備工作。

    2012如何？形勢決定需求

    未來的一年，企業(yè)將從哪里找到突破口？我們從家電產(chǎn)品的剛性需求因素中，分析出未來其實仍舊讓人更欣喜：首先從區(qū)域布局上看，在城市，雖然商品房受樓市政策影響成交低迷，但是與此相反的是政府保障房，過去三年時間內(nèi)2000多萬套的政府保障房順利開工，而未來仍將有3000萬套有待建設(shè)。隨著“十二五”城鎮(zhèn)化進程，在廣大的農(nóng)村市場，每年將會新增約800萬-1000萬戶的城鎮(zhèn)家庭，硬性的家裝需求將直接拉動家電產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長。

    其次從消費需求來看，中國人的婚嫁觀念比較重，講究新房新裝修，即使二手房但是新婚用的東西也往往會新添置或更新。而據(jù)民政部門統(tǒng)計，2009年結(jié)婚人數(shù)是1200萬對/年，2010年是1500萬對/年，相關(guān)部門還預計，中國的最后一個生育高峰期出生的85后一族將逐步進入適婚年齡，因此未來3年還將保持增長，新婚族對家電新增需求的拉動將非常明顯。

    最后小家電產(chǎn)品也將贏來一個新的營銷高峰。隨著人們觀念轉(zhuǎn)變，對孩子的養(yǎng)育方式也發(fā)生很大變化，因此也能直接帶動母嬰小家電熱銷，比如奶瓶消毒器、蛋糕機等。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年-2010年嬰幼兒小家電市場增速均保持在200%左右，業(yè)內(nèi)專家設(shè)置預測，母嬰小家電的總體份額有望在2012年-2014年突破80億元。

    如果說2011年是充滿考驗的一年，那么2012年則是壓力更為巨大的一年，這一年挑戰(zhàn)的是企業(yè)的實力與信心。在低迷的市場環(huán)境中，信心足的企業(yè)看到的是機遇與收獲，一年之初通過提前開工做足交易會前的準備工作，滿懷信心地打響新年第一炮。對此經(jīng)銷商也表示出巨大的信心，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國近三成的家電經(jīng)銷商表示將繼續(xù)通過中國小家電交易會的平臺來搶占2012年新商機。

    大大地期盼：交易會重在交易

    據(jù)交易會項目負責人介紹，新一屆規(guī)模達到3萬平方米，包括標準展位1156個、特裝展位157個。從參展企業(yè)的質(zhì)量來看，中大小企業(yè)均有，產(chǎn)品線也相對豐富，滿足不同級別經(jīng)銷商一站式采購的多元化需求。“我們的目標就是通過不斷提升我們展會的服務質(zhì)量達成最大化交易。”該負責人表示在家電行業(yè)發(fā)展遇到壓力的進程中，交易會更要抓住“交易”辦展的重點。

    從中國小家電交易會的官方數(shù)據(jù)中可以看到，由中山市經(jīng)濟和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)三方聯(lián)手舉辦的中國小家電交易會已經(jīng)成功舉辦六屆。其中第六屆共有583家小家電企業(yè)參展，同比增長26.19%，參展企業(yè)數(shù)量連續(xù)三年保持在10%以上的增長，展會開幕當天就有超過1萬家各地采購商前來觀展和采購產(chǎn)品。“火爆”的根本原因在于企業(yè)一致認同的“這個展會交易效果好！”能充分發(fā)揮作為交易平臺的功能。廣東省家電商會秘書長謝德盛曾經(jīng)評價“這是目前中國小家電行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的小家電展會之一，按今天進場的人流規(guī)模來看，已經(jīng)可以稱得上是業(yè)界最大規(guī)模了。”實踐證明，目前小家電交易會的發(fā)展壯大速度已經(jīng)超過國內(nèi)任何一個家電展會。

    每屆展會產(chǎn)品新品都是經(jīng)銷商最感興趣的重點。“我預計今年的母嬰小家電形勢應該很不錯，我們也已經(jīng)成功研發(fā)二款多功能產(chǎn)品在展會正式發(fā)布”參展的企業(yè)透露，新一屆中國小家電展會的新品將更豐富，創(chuàng)意也更出乎人意料，同時寄望通過參展帶往新一年的市場營銷。