慧聰家電網原創：展會一直是中小企業尋求品牌推廣、實現產品買賣的重要載體，近些年，家電行業展會經濟迅速升溫，企業參展的熱情十分高漲。

    據了解，展覽界一般將展會分為兩種形式，一種是發源于德國及歐洲，傾向于走國際化路線，目的是促進出口貿易；另一種是美國模式，主要是滿足國內需求。而在黃圃鎮這個工業小鎮成長起來的中國小家電交易會，則深入挖掘展會的功能價值，賦予了展會新的內涵，開創性的把展會辦成了交易會。一些參展的小家電企業通過展會現場收獲到了訂單，展會從單純的品牌和產品展示成功延伸至買賣交易。

    中小企業參展目的越來越實際

    中美麗臣電器是順德區的一家生產型企業，公司旗下的泉天下熱水器外觀造型獨特、產品質量卓越，在業內一直享有口碑。今年，公司負責人邱總帶著新開發的熱水器產品再次盛裝參加春季小家電展。他告訴慧聰家電網，“很多企業參加展會是為了做展示的，我們不一樣，我們是沖著簽約客戶過來的。”

    在企業的展臺前，矗立著一張十分醒目的藍色背景板，上面打出的“簽約現場”四個大字令人印象深刻。邱總說，他們開創了家電展會的一個先河，不少意向商家在展會現場通過刷卡與企業完成了交易，企業成功在展會現場做成了買賣。

    為了吸引經銷商現場簽約，企業妙招不斷。中山雙喜木蘭電器在展臺上打出條幅，“現場訂貨即贈送機票”。另有企業在當天展會結束后，悄悄將商家接到工廠現場觀摩，增強商家對企業的信任感。還有的商家采取打包促銷的方式，最大限度的讓利商家。

    業內人士認為，由于中小企業不占據渠道優勢，受制于流通環節，因此他們更希望借助展會實現交易目的。有了交易就不會造成產品庫存，企業就有足夠的資本進行再生產，這種良性循環能促進整個行業的協調可持續發展。

    另外，也有中小企業表示，參加展會是打開中國市場的必要途徑。佛山山湖電器參展負責人告訴慧聰家電網，這是他們第四次參展，08年以前企業主要以出口為主，產品暢銷于美國、日本、德國等三十多個國家和地區，金融危機過后企業果斷調整策略，加大了對國內市場的開發。企業認為，小家電展規模比較大，觀展的客戶比較多，合作的機會隨之增加，企業對國內市場的了解也進一步深入。

    與山湖電器有相同感受的還有來自中山市巧康電器的翁總，他說，巧康一直以外銷為主，08年經濟危機以后開始轉變銷售策略，整個2012年公司發展的規劃就是以內銷為準，同時借電子商務發展網上貿易。為了開拓國內市場，巧康已經是第七次參加小家電展，展會效果十分明顯，已經得到了國內商家的認可，并在廣西地區簽訂了一批代理商。

    引入采購會 買家角色首次介入交易會

    一直以來，買家對于展會成敗的決定性作用未被重視，部分家電展會過分突出參展商的品牌影響力，卻忽視了專業的買家對參展企業來說更有價值。

    小家電交易會主辦方負責人表示，小家電展有一個區別于其他展會的鮮明特色，就是一切為交易而來，一切服務于交易。主辦方借助慧聰網數以萬計的龐大買家信息，邀請了來自全國各地的家電經銷商、代理商，他們都是帶著采購目的而來，這就大大提高了展會的成交率。

    除現場參觀展臺產品外，主辦方還特別舉辦了采購洽談會，讓具備推廣意向的參展商直接面對有采購需求的經銷商，實現交易無縫對接。羅凌就是參與了洽談會的商家之一，羅先生是來自綿陽市的油煙機產品代理商，他說“綿陽大地震后的災后重建工作，讓當地的熱水器、抽油煙機市場需求一直很大，不過從去年下半年開始有所下降，所以我希望通過新增配套類產品來尋求經營突破。”這次羅凌專程趕赴小家電交易會，目的就是為櫥柜、潔具等尋找相關配套產品。

    在大買家方面，中國最大的網上商城——京東商城專門派出采購團開設專場采購洽談會，掀起了互動采購的高潮，充分顯示出展會已經成為流通渠道挑選供貨商的重要平臺之一。

    過去不被突出的買家角色在小家電展得到了重視，也受到了參展企業的歡迎。在采訪中，企業表示最直觀的參展感受就是“客戶很多”，展會人流雖大，但秩序井然，時不時會有專業的買家上前洽談咨詢。

    展會主辦方透露，上屆展會總成交金額已經超出6.83億元人民幣，預計本次展會成交額還將大幅度上升。展后調查顯示，歷屆展會參展企業的滿意度都保持在98%以上，買家的采購滿意度也接近99%。

    交易平臺整合了珠三角家電資源

    珠三角是目前中國無可否認的三大家電產業集聚地之一，以佛山和中山為代表的家電重地建立了中國最早、發育最健全的家電產業鏈。但是這些區域數以千家的家電企業卻缺少“集體意識”，產業聚集并不等于營銷無阻，尤其是對中小企業來說，一個暢通的交易對接平臺是何其重要。

    過去展會的模式多為“政府搭臺，企業唱戲”，使得展會流于“走馬觀花”，帶來的實際成交往往偏少。中國展覽館協會秘書長王云民曾表示，盡管中國展覽業發展迅速，但政府過多辦展帶來失控，建議政府應該從商業性展會中退出來，交給商會、協會或中介組織管理。

    中國小家電交易會的組織思路和王云民秘書長的建議不謀而合。小家電展由中山市有關部門和黃圃鎮政府聯合業內領先的B2B電子商務公司慧聰網一同舉辦。商業組織慧聰網的加入給展會帶來了新活力，不但成功把買家引入展會，還將展會和網絡聯姻，把實體展會辦成了永不落幕的網上交易會。

    主辦方認為，展會的成功占據了“天時、地利、人和”。首先是近些年，小家電行業市場前景看好，高達50%的利潤空間讓越來越多的家電企業投身小家電產品的研發，目前小家電產品的種類和數量都有了明顯提升。其次，展會選擇在中山黃圃鎮舉行，既貼近一線廠家，方便企業參展，也讓商家置身于中國家電業制造業中心，現場洽談、放心采購。最后，政府部門參與、商業組織主辦的模式是展會影響力和生命力之所以強大的重要原因。

    小家電交易會成功的將珠三角一帶家電資源進行整合，把零散的家電企業匯聚到一起，以展會作為推介平臺，把家電企業的形象統一推向全國市場，讓小家電交易會成為珠三角家電制造業一張含金量最高的名片。

    據慧聰網高級副總裁高昕介紹，今年，慧聰網還計劃參照中國小家電交易會的成功經驗，在慈溪地區舉辦中國家電交易會，目前各項準備工作正在進行當中。

    中國家電行業有望率先實現從展會到交易的大踏步轉變。