秋冬季節(jié)的到來(lái)，咳嗽類(lèi)用藥又迎來(lái)了一年一度的銷(xiāo)售高峰期。由于秋冬季節(jié)氣候寒冷干燥、粉塵環(huán)境污染等因素，致使上呼吸道感染、哮喘、肺炎患者驟增，而咳嗽是呼吸系統(tǒng)疾病的主要癥狀表現(xiàn)，使得該市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯。

 

　　咳嗽實(shí)質(zhì)屬于人體保護(hù)呼吸道的一種反射行為，當(dāng)呼吸道受到異物的刺激后，通過(guò)咳嗽產(chǎn)生的呼氣性沖擊動(dòng)作將呼吸道分泌物或異物如黏痰、細(xì)菌體、纖維等排出體外，從而保持呼吸道的暢通，常見(jiàn)伴有咳嗽癥狀的疾病有感冒、支氣管炎、咽炎、肺炎等。

 

　　咳嗽用藥是零售終端市場(chǎng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率較大的一類(lèi)用藥，由于近年來(lái)新醫(yī)改、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的完善、加上因藥品招標(biāo)導(dǎo)致藥價(jià)下調(diào)的現(xiàn)狀，使得該類(lèi)藥物的銷(xiāo)售同樣出現(xiàn)放緩，但依然保持良好上升空間。三城市2011年下半年零售終端銷(xiāo)售情況比較，規(guī)模最高是武漢，4季度和3季度比較，由于寒冷氣候?qū)е驴人匀藛T加多，三城市的止咳類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)均超過(guò)30%。

 

　　由三城市CR4集中度表現(xiàn)可見(jiàn)重慶整體市場(chǎng)呈現(xiàn)分散經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品多但集中度低，市場(chǎng)呈現(xiàn)百花競(jìng)放，爭(zhēng)雄斗艷的局面。杭州和武漢的市場(chǎng)集中度呈中等水平，尤其杭州。而細(xì)化到化學(xué)藥和中成藥的競(jìng)爭(zhēng)狀況，化學(xué)藥集中度明顯比中成藥要高，特別是杭州的化學(xué)藥競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呈極高集中，壟斷品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位；中成藥競(jìng)爭(zhēng)格局在重慶和該城市整體市場(chǎng)相似，分散無(wú)序，產(chǎn)品間的博弈更加激烈。

 

　　止咳用藥在零售終端基本可以劃分為中成藥、化學(xué)藥和中西結(jié)合藥，還有些用于日常保健的食品類(lèi)占據(jù)非常小，其中中成藥占主導(dǎo)角色，占了78.6%的比重，品種有200多個(gè)，而化學(xué)藥和中西結(jié)合藥占比均不超過(guò)15%。如果細(xì)分的話，化學(xué)藥可以根據(jù)咳嗽的原理分為祛痰、鎮(zhèn)咳和平喘三大類(lèi)，而中成藥自古提倡治病求因，力求標(biāo)本兼治，細(xì)分比化學(xué)藥較為復(fù)雜，大體分為：風(fēng)寒襲肺、風(fēng)熱犯肺、痰熱阻肺、痰濕阻肺、肺陰不足證等幾大類(lèi)，且大部分的咳嗽用藥均是止咳和化痰兩種兼顧功效。化學(xué)藥雖然起效迅速，癥狀緩解明顯、但因一定副作用，尤其對(duì)于長(zhǎng)期服藥患者，會(huì)更為傾向選擇中成藥，中成藥有悠久的治療歷史，從《內(nèi)經(jīng)》開(kāi)始，已有非常系統(tǒng)的對(duì)咳嗽成因、癥狀及證候分類(lèi)、證候轉(zhuǎn)歸及治療的論述，雖然起效相對(duì)緩慢，“標(biāo)本兼治”的概念深入民心，故消費(fèi)者對(duì)中成藥的認(rèn)可度明顯高于化學(xué)藥和中西結(jié)合藥。繁多的分類(lèi)也造就了該品類(lèi)眾多品牌的蓬勃發(fā)展，很多品牌在細(xì)化的小分類(lèi)里面也具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

　　劑型分布主要以口服液占很大比重，而片劑和膠囊劑也分別有11.1%和9.2%的比重，其他劑型由于服用和攜帶方便性稍遜，占比相對(duì)較少。口服液包括膏劑、糖漿劑和口服液，憑借口感較好、劑量容易控制、服用方便、小孩和老年人群依從性強(qiáng)等原因使得該劑型獨(dú)大。人群分布可見(jiàn)在市面上銷(xiāo)售的大多數(shù)是成人用藥，占了8成多的市場(chǎng)，而專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童類(lèi)的咳嗽用藥品種較少。現(xiàn)今我國(guó)有大約3億兒童，兒童用藥相對(duì)貧乏的現(xiàn)狀也暗示著空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大，咳嗽成人用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)成熟度也較高，經(jīng)營(yíng)成本大，國(guó)內(nèi)企業(yè)不妨嘗試把眼光投向相對(duì)空白的兒童市場(chǎng)。

 

　　化學(xué)藥產(chǎn)品成份中大多是氨溴索、氫溴酸右美沙芬、噴托維林、磷酸可待因的單方和復(fù)方制劑，而在三城市的前五品牌中均能看見(jiàn)勃林格殷格翰大藥廠的沐舒坦系列和惠氏制藥的惠菲寧兩品牌的身影，由于含“磷酸可待因”的止咳露、止咳糖漿等嚴(yán)格限購(gòu)，這類(lèi)產(chǎn)品份額也下滑較多。

 

　　憑借電視、櫥窗等大量媒體宣傳迅速打開(kāi)OTC市場(chǎng)的沐舒坦和惠菲寧，近年來(lái)上升迅猛，成為咳嗽類(lèi)化學(xué)用藥的排頭軍。

 

　　中成藥產(chǎn)品雖然分類(lèi)眾多，但在消費(fèi)者心目中中醫(yī)治療咳嗽約定俗成的直接劃分成寒咳、熱咳和其他三種類(lèi)型，而在市面上，以熱咳為訴說(shuō)適應(yīng)癥的藥品占了整個(gè)零售市場(chǎng)的將近30%多的比重，在三城市合計(jì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可見(jiàn)，熱咳類(lèi)產(chǎn)品占比達(dá)49.2%，代表產(chǎn)品有蛇膽川貝液、小兒肺熱咳喘口服液等，寒咳類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)較小，代表藥物有止咳寶片、通宣理肺丸等。其他類(lèi)別產(chǎn)品如咳喘順丸、消炎止咳片等。

 

　　產(chǎn)品在三城市的表現(xiàn)，一如既往的由念慈庵的蜜煉川貝枇杷膏領(lǐng)先，尤其在武漢，領(lǐng)先其他品牌市場(chǎng)份額的6倍多，在杭州市場(chǎng)，強(qiáng)力枇杷露和念慈庵蜜煉川貝枇杷膏2011年下半年的占比相當(dāng)，強(qiáng)力枇杷露在杭州有5個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)，哈爾濱康隆藥業(yè)比杭州胡慶余堂表現(xiàn)要好，而另外兩個(gè)城市的其他競(jìng)品暫時(shí)無(wú)法對(duì)衡首位品牌。

 

　　咳嗽用藥這類(lèi)以零售市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)用藥，市場(chǎng)趨于成熟，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度有限，而產(chǎn)品同質(zhì)化較明顯，加上大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格差異也不大，基本是通過(guò)廣告宣傳來(lái)拉伸購(gòu)買(mǎi)力，最近“OTC廣告擬禁”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如果真的正式出臺(tái)，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式將是一個(gè)很大的改變，切斷了以往熟悉的捷徑，企業(yè)要維護(hù)自有品牌原有的消費(fèi)群，擴(kuò)大吸引面；新品和二線品牌會(huì)否就此被埋沒(méi)？有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)策略？一切尚未有定數(shù)，但異動(dòng)中，機(jī)會(huì)總是留給提前做準(zhǔn)備的。未來(lái)市場(chǎng)格局為否因此而有所波瀾？我們拭目以待。