北京榮知園科貿有限公司（五星級供應商）成立于1999年，現有各類自行車產能100萬輛，產品已出口到世界60多個國家和地區。經歷了國際市場的成功之后，北京榮知園開始借助中國嬰童展平臺發力國內市場。那么榮知園是通過怎樣的努力從而在國際市場上取得這樣的成績，又有哪些在國內市場的開拓經驗與業界分享呢？為此，我們在中國嬰童展現場采訪了北京榮知園科貿有限公司副總經理陶亮。

　　
　　　　　　　　　　　北京榮知園科貿有限公司副總經理陶亮


　　中國玩具嬰童網:榮知園已在外銷市場上取得了不俗的成績，您否分享一下榮知園的成功經驗？
　　陶亮：第一是對市場的認知，進入市場前一定要對這個市場做詳細的市場調研，了解市場了解市場需求。第二在國際市場的舞臺上要走專業化的道路，這包括做專業的產品，同時尋找的客戶也要具有很強的專業性和影響力，這樣合作起來才有更多的契合點，才能在國際市場做大做強。第三也是最重要的一點，國際市場需要誠信，只有誠信的企業才能獲得市場的信賴和認可。

　　中國玩具嬰童網:榮知園作為做大外銷市場后又進軍國內市場的代表，您認為國內市場的開拓應該注意哪些方面？
　　陶亮：對國內市場的研判要根據自身條件是否合適為依據，這包括自身的品牌定位是否符合國內的需求，產品是否符合國內用戶的使用習慣等等。在國內市場的開拓方面會利用國外市場的一些先進的技術和品控經驗，以提高產品的品質控制力度，提高產品的質量。對于國內市場開拓我們會有有相應的符合國內市場規則的營銷策略，無論是品牌的推廣、廣告投放還是渠道的建立，千萬不能照搬國外市場的模式，因為國內市場環境跟國際市場環境是截然不同的需要區別對待。

　　中國玩具嬰童網:在國內市場的開拓過程中，榮知園更傾向于哪種渠道的開拓？對于傳統渠道與電商之間，如何平衡二者之間的關系？
　　陶亮: 榮知園擁有一個年輕的管理團，對于我們來說，我們更看重電商在未來的發展前景。在國內的市場渠道方面，榮知園主要是電商和傳統渠道兩種。其中電商是最重要的渠道，占了整體銷售份額的60%，傳統渠道占了整體銷售份額的40%。