【好展會網(wǎng)】 <p>編者按：金融危機給中國玩具行業(yè)帶來的影響是深遠(yuǎn)的，我們在尋找戰(zhàn)勝危機方法的同時，更要有能夠戰(zhàn)勝危機的信心。澄海玩具在金融危機中的逆勢飄紅，無疑給整個行業(yè)提供了尋找出路的參考與巨大的信心。自去年金融危機以來，澄海玩具的強勢，就引起了包括央視在內(nèi)的各大媒體的關(guān)注。近日，第11屆澄海國際玩具禮品博覽會在澄海展覽中心舉行，展會成功地向海內(nèi)外玩具業(yè)者展現(xiàn)了澄海玩具的強勢，更讓各路媒體紛紛出擊探究澄海玩具法寶。4月23日央視《新聞聯(lián)播》播出了澄海玩具博覽會的新聞后，5月4日，央視經(jīng)濟頻道《經(jīng)濟半小時》對澄海玩具進(jìn)行了一次全方位的深度報道。現(xiàn)將該節(jié)目的實錄摘記整理刊登，與業(yè)者共同了解澄海玩具發(fā)展的成功之路。<br /> <br /> <br /> <br /> 在受金融危機影響的各個行業(yè)中，玩具行業(yè)算得上是重災(zāi)區(qū)。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，今年前兩個月我國玩具出口同比下降17.1%，在輕工類產(chǎn)品當(dāng)中跌幅第一。眾多出口企業(yè)怎么樣才能在經(jīng)濟的寒冬中爭取拿到訂單？<br /> <br /> 前不久，在廣東汕頭澄海舉行了由中國貿(mào)促會、汕頭市政府主辦的第11屆澄海國際玩具禮品博覽會，記者看到幾層樓的展覽大廳，云集了來自海內(nèi)外的玩具采購商，熱鬧非凡，似乎看不到金融危機帶來的蕭條景象。一個前來觀展的敘利亞采購商說：（這里有）非常好的玩具，在這里有許多工廠，這些工廠做的產(chǎn)品都不錯。而另一位愛爾蘭采購商則說：非常好，我在愛爾蘭有這個產(chǎn)品銷售，這次計劃買一些到愛爾蘭去。<br /> <br /> 在展廳里記者發(fā)現(xiàn)，這里展出的玩具與傳統(tǒng)毛絨玩具大不一樣，從玩具汽車、飛機到動漫游戲產(chǎn)品這些集聲、光、數(shù)碼控制等功能于一身的玩具品種大概有幾萬種。一位美國采購商在體驗了一款可以對話的娃娃后說：這種能說兩種語言的對話娃娃實在太神奇了，以前從來沒見到過。澄海展覽中心總經(jīng)理王文璧告訴記者，這些玩具基本上都是本地企業(yè)生產(chǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)有歐盟、中東、美國、日本等60多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)30多個省市的3000多名買家來到這里，無論是買家還是賣家，都比往年還要多，他說：（本次展會到會人數(shù)）是創(chuàng)歷史記錄，按一天來往的客商，已經(jīng)比去年要多。<br /> <br /> 由于難以維系，2008年中國玩具企業(yè)數(shù)量減少了一半，我們了解到在這次舉辦玩具博覽會的汕頭，當(dāng)?shù)?000多家企業(yè)去年不僅沒有一家倒閉，玩具出口額反而增長了30%，汕頭的玩具企業(yè)究竟有什么法寶，實現(xiàn)了逆勢增長？<br /> <br /> 法寶一：品牌與創(chuàng)新<br /> <br /> 在汕頭玩具生產(chǎn)企業(yè)最多的澄海區(qū)，首先映入眼簾的是到處懸掛張貼著的大量招工廣告。汕頭經(jīng)緯玩具實業(yè)有限公司副總經(jīng)理許育彪說：現(xiàn)在我們的生產(chǎn)訂單是非常多，現(xiàn)在按照目前工廠的這個工人數(shù)量來講，還不能滿足我們的生產(chǎn)要求。廣東彩珀玩具實業(yè)有限公司董事長周益波說：現(xiàn)在我們廠都差兩三百人。記者走訪了幾十家企業(yè)，幾乎所有的玩具企業(yè)生產(chǎn)車間都市一片繁忙，訂單比去年同期上升了20%-60%。在金融危機下，不少地方的玩具企業(yè)都遭遇了訂單下滑或者關(guān)門倒閉的結(jié)局，為什么金融危機對這里的企業(yè)反而是一次發(fā)展的機會呢？<br /> <br /> 汕頭市澄海區(qū)區(qū)委書記鄭家漢告訴記者，汕頭的玩具企業(yè)都是植根于本土的民營企業(yè)，他們沒有退路，危機意識都很強，早在金融危機發(fā)生前，這里的企業(yè)就開始了品牌建設(shè)和產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。<br /> <br /> 在廣東群興玩具實業(yè)有限公司記者見到，公司不僅有自成體系的營銷網(wǎng)絡(luò)，還有自己的設(shè)計研發(fā)團隊、玩具研發(fā)中心和質(zhì)量測試中心。幾年前，群興公司就開始從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到制造自己的模具，現(xiàn)在群興公司每年投入研發(fā)的資金在1000萬元以上，占企業(yè)年銷售額的6%左右。群興公司副總經(jīng)理黃逸賢說：我們每天就有一個新產(chǎn)品推出，一年的研發(fā)能力大概是300多個產(chǎn)品。在這里記者見到，來自陜西工業(yè)大學(xué)的學(xué)生正在為群興公司設(shè)計玩具。讓更多的大學(xué)生參與玩具設(shè)計，讓中國制造改成中國創(chuàng)造黃逸賢說，群興公司研發(fā)的玩具共有300多項獲得國家專利。<br /> <br /> 與群興公司產(chǎn)品的快速推陳出新不同，專業(yè)生產(chǎn)玩具娃娃的美業(yè)塑膠制品有限公司用三年的時間，研究娃娃的皮膚、講話時嘴巴與聲音同步的逼真感，終于創(chuàng)造出一款仿真機器人玩具。美業(yè)公司總經(jīng)理陳國梁說：這個智能娃娃她的特點就是一問多答，再一個它是不用按照程序，你隨時提問，她可以隨時回答你。在這里記者見到研發(fā)部門工作人員分工非常細(xì)致，有專門設(shè)計表情的，有專門設(shè)計服裝的，還有專門設(shè)計動作行為的。做這個的工序非常多，像這個娃娃的指甲，專門買一個指甲，做的非常仔細(xì)，還要上指甲油。陳國梁告訴記者，僅這款叫逗逗的智能玩具就為公司帶來了上千萬的銷售收入，現(xiàn)在公司正在開發(fā)比逗逗更智能的玩具。<br /> <br /> 記者在幾天的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多上規(guī)模的玩具企業(yè)都設(shè)有專門的設(shè)計研發(fā)團隊和部門，這些企業(yè)廣泛將電子、電腦、智能仿真、聲光機電等現(xiàn)代科技手段運用到玩具工藝設(shè)計生產(chǎn)中，使玩具設(shè)計獨具創(chuàng)新性、新穎性、獨特性。澄海區(qū)委書記鄭家漢說：（澄海玩具）一年的專利申請1800來件，4個全國馳名商標(biāo)，2個國家免驗產(chǎn)品，3個中國名牌，33個廣東省著名商標(biāo)。<br /> <br /> 法寶二：完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈<br /> <br /> 走近汕頭的玩具企業(yè)，我們看到了不少很獨特、很新奇的玩具產(chǎn)品，不少還是國內(nèi)首創(chuàng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。目前，汕頭澄海已經(jīng)被科技部確定為國家火炬計劃智能玩具產(chǎn)業(yè)基地。不過除了開發(fā)科技含量高、附加值高的新產(chǎn)品，汕頭玩具企業(yè)還有另外一個法寶來確保他們在危機中生存和發(fā)展。<br /> <br /> 在調(diào)查中記者了解到，汕頭的玩具企業(yè)都是本地民營企業(yè)，土地、廠房都是自有的，由于土地廠房都是零成本，因此，在金融危機爆發(fā)的時候，企業(yè)僅僅是受到利潤降低的影響。澄海區(qū)委書記鄭家漢說：那些外來企業(yè)，它一平方米如果租12元，像大企業(yè)十萬平米的廠房，光廠房租金一年就1000多萬。另一方面，汕頭從事玩具禮品生產(chǎn)的企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)有3000多家，從業(yè)人員有12萬人，已經(jīng)形成了一個從原料供應(yīng)、成品組裝、產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)韧暾呐涮桩a(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)的高效整合和集群效應(yīng)也大幅度降低了玩具的生產(chǎn)成本。<br /> <br /> 中國玩具協(xié)會會長石曉光說：它（汕頭玩具）的成本普遍低于全國其他的很多地區(qū)，那么價格低廉、產(chǎn)品質(zhì)量提升款式新穎，所以他們基本上這一點我感覺做的非常好。專業(yè)生產(chǎn)遙控汽車的經(jīng)緯公司副總經(jīng)理許育彪給我們算了一筆帳，一款普通的電動遙控車在澄海的生產(chǎn)成本大概是20-30元，而在別的地方則要25-35元，在成本上澄海玩具就要比其他地方少10%多個點。由于生產(chǎn)成本低，玩具質(zhì)量和創(chuàng)新水平就很高，汕頭澄海玩具表現(xiàn)出了很強的抗風(fēng)險能力。許育彪在對歐美市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，歐美市場對玩具的需求仍然存在，只是那里的消費者希望能夠買到價格便宜、款式新穎、功能多樣的玩具。于是，他們在少賺利潤的情況下，提高產(chǎn)品的多樣化來迎合市場，經(jīng)緯公司在推出幾款多功能玩具車之后，訂單蜂擁而至，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到了今年10月份。在澄海像經(jīng)緯公司這樣靠降低成本贏得市場的企業(yè)還有很多。由于澄海推出的玩具物美價廉，因此一些過去在珠三角貼牌的客戶現(xiàn)在也轉(zhuǎn)移到了這里。許育彪告訴記者，這些公司都是世界知名的汽車生產(chǎn)商，他們主動找上門來委托經(jīng)緯公司生產(chǎn)汽車模型，這在過去式從來沒有過的。<br /> <br /> 在降低成本和利潤，保持歐美市場銷量穩(wěn)定的同時，汕頭玩具企業(yè)還抱團取暖，全面開拓中東、南美和俄羅斯等新興市場，也取得了很多的銷售業(yè)績，在澄海到處都可以看到正在準(zhǔn)備出貨裝車的貨柜車，這些貨柜都是發(fā)往世界各地。<br /> <br /> 法寶三：玩具與文化結(jié)緣<br /> <br /> 汕頭玩具企業(yè)靠創(chuàng)新取得了不俗的業(yè)績，然而僅靠降低成本，減少利潤，尋找新客戶畢竟還比較被動，澄海玩具企業(yè)更率先把動漫文化創(chuàng)意引入到玩具生產(chǎn)中來，玩具與文化結(jié)緣，制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，打造國內(nèi)外玩具市場的引領(lǐng)者。<br /> <br /> 《雷速登閃電沖線》是2008年11月份，奧飛動漫文化股份有限公司制作的一部動漫，片子講述了一對酷愛賽車的兄弟的故事，片子在中央電視臺播出后，在全國產(chǎn)生了很大的影響，許多孩子都希望能擁有片子中兄弟兩駕駛的賽車。奧飛公司董事長蔡東青說：通過故事之后拍成動畫片，我們過去一年時間賣200萬臺（玩具車），現(xiàn)在四個月就銷售了700萬臺。《雷速登閃電沖線》的推出不僅使奧飛的遙控車賣的十分紅火，而且也帶動了整個遙控車市場需求的放大，生產(chǎn)遙控車的企業(yè)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。蔡東青告訴記者，由于技術(shù)人才不足，過去依靠動畫片的流行來促銷玩具，都被日本、美國等發(fā)達(dá)國家占領(lǐng)，但是汕頭澄海的玩具企業(yè)一直沒有放棄對這一市場的追求。2006年當(dāng)奧飛公司原始資本積累達(dá)到一定程度的時候，他們投資800萬元拍攝了一部動漫《火力少年王》。蔡東青說：這個節(jié)目推出的相當(dāng)成功，我們銷售悠悠球，兩年加起來超過1500萬個，大概3.5億元的銷售額。<br /> <br /> 全球金融危機爆發(fā)對日本美國的動漫生產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的影響，而對于澄海置身于動漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說則意味著機會。奧飛公司陸續(xù)推出了《ES戰(zhàn)斗王》、《芭芭拉小魔仙》等數(shù)部動漫片，除在國內(nèi)播放外，還賣到了臺灣、韓國、印度、中東等市場。蔡東青說：《戰(zhàn)龍時期》在臺灣播出，效果相當(dāng)好，節(jié)目收視率創(chuàng)新高。高收視率帶來的是玩具產(chǎn)品在臺灣的火爆銷售，現(xiàn)在片中的玩具已經(jīng)脫銷。我們的模式更多是在做產(chǎn)業(yè)化模式，就我們整個商業(yè)模式，更多是靠商品化，靠我們的玩具來回收，我們給他們節(jié)目的價格可以很低。蔡東青告訴記者，制造這樣一部動漫片，大概投資2500萬元，但賣片子的錢僅占投資的10%-20%，也就是說，動漫片只能是他們推廣的一個手段，大部分的投資和利潤要靠賣玩具來回收，因此，動漫片的創(chuàng)造和制作很重要。為此，奧飛公司引進(jìn)大批國內(nèi)外設(shè)計人才，專門成立了自己的動漫研發(fā)基地，從創(chuàng)作設(shè)計到制作銷售，打造出一條完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。<br /> <br /> 受奧飛的啟發(fā)，汕頭目前有10來家生產(chǎn)規(guī)模較大的玩具企業(yè)也參與到了動漫產(chǎn)品制作中，帶動了近200個配套生產(chǎn)玩具零部件企業(yè)的發(fā)展。廣東驊威玩具工藝股份有限公司副總經(jīng)理郭祥群說：我們國內(nèi)動漫玩具這個產(chǎn)業(yè)是一個開始階段，今后的潛力將非常大。<br /> <br /> 法寶四：政府的強力支持<br /> <br /> 玩具企業(yè)做起了動畫片，在國內(nèi)還是破天荒頭一次，對汕頭玩具企業(yè)來說，他們現(xiàn)在已經(jīng)突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了向高端價值鏈的延升，而澄海玩具產(chǎn)業(yè)的逆勢走紅，也離不開當(dāng)?shù)卣膹娪辛χС帧?lt;br /> <br /> 經(jīng)緯玩具實業(yè)有限公司副總經(jīng)理說：我們的設(shè)備、廠房不夠，在資金方面比較缺乏，澄海區(qū)政府知道這些情況后，連同銀行給予了我們方便。去年經(jīng)緯公司提出向銀行貸款800萬元，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，在政府的幫助下，不到兩個星期就拿到了貸款，及時解決了資金上的問題。記者還了解到，在汕頭澄海幾乎所有的玩具企業(yè)都得到了政府的扶持和幫助。中國玩具協(xié)會會長石曉光說：如果企業(yè)單兵作戰(zhàn)，則形不成合力，形不成力量，那么他們也不會有今天的成績。許多企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，在金融危機期間，當(dāng)?shù)卣啻握匍_座談會，共同探討應(yīng)對的辦法，并組織企業(yè)參加國內(nèi)外的各種展銷活動，統(tǒng)一推出澄海玩具品牌。與此同時，政府還推出一系列扶持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的政策和措施，安排企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級，走自主創(chuàng)新之路。<br /> <br /> 我們一年的的科技費用2000多萬，大部分用于支持企業(yè)的自主創(chuàng)新，我們還專門安排了300萬元用于扶持中小企業(yè)的設(shè)計創(chuàng)新。澄海區(qū)委書記鄭家漢說，今年政府將在去年2000萬元科技費用的基礎(chǔ)上，再追加2000萬元支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，這總計4000萬元占去年澄海財政一般預(yù)算的5%以上。鄭家漢說：企業(yè)上市了我們就獎勵100萬元，拿到省里的著名商標(biāo)的品牌我們獎勵10萬元。僅在去年，澄海區(qū)扶持和獎勵企業(yè)的資金就達(dá)到2350萬元。到目前為止，澄海區(qū)涌現(xiàn)了20多家年產(chǎn)值超5000萬的龍頭企業(yè)，玩具禮品擁有專利授權(quán)6000多件，每個月推出的新品種1萬多個。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三月汕頭玩具繼續(xù)逆勢飄紅，出口9184萬美元，同比增長43.9%。<br /> <br /> 作為全球傳統(tǒng)玩具的加工基地，中國是名副其實的玩具生產(chǎn)大國，但這個大字背后缺乏一個強字。很長一段時間以來，變形金剛、機器貓、奧特曼、芭比娃娃成為玩具業(yè)的代名詞。國外玩具廠商一邊打造風(fēng)靡全球的卡通形象，一邊編織覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，把全世界迷戀卡通片的粉絲們變成自己忠實的消費者。而連接這兩個環(huán)節(jié)最費力、回報最低的部分交給了中國玩具加工商，當(dāng)全世界的孩子實現(xiàn)自己玩具夢時，中國企業(yè)擔(dān)當(dāng)了幕后英雄。<br /> <br /> 在金融危機的壓力下，汕頭的一批玩具企業(yè)知道如果依然遵照以前的游戲規(guī)則，路只會越走越窄，他們試圖從生產(chǎn)商向開發(fā)商跨越，要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，并非一件容易的事。<br /> <br /> 首先，企業(yè)的經(jīng)營理念，業(yè)務(wù)的流程需要做出大幅度的調(diào)整；<br /> <br /> 其次，要增加研發(fā)、創(chuàng)意的投入，孕育創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的文化氛圍；<br /> <br /> 第三，玩具產(chǎn)業(yè)的主要市場在海外，要努力實現(xiàn)本土企業(yè)文化與海外市場的融合。<br /> <br /> 雖然中國玩具引領(lǐng)世界絕非一朝一夕能完成，但我們?nèi)匀恍牢康目吹缴穷^玩具企業(yè)在努力做出嘗試，尋找答案。長遠(yuǎn)來看，這些答案不僅將可能拯救中國玩具業(yè)，對其他加工制造企業(yè)也都是一條難得的經(jīng)驗。 <br /> <br /> （該專題節(jié)目可登陸央視國際網(wǎng)站觀看）</p>
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