【好展會(huì)網(wǎng)】 <P><FONT face=Verdana>　　12月18日深圳家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬在西麗麒麟山莊召開(kāi)的換屆選舉暨2008年會(huì)員大會(huì)時(shí)宣布：深圳家協(xié)將停辦2009年8月的秋季家具展，并將重點(diǎn)圍繞3月家具展做好相關(guān)工作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT></FONT>作為中國(guó)家具高端品牌和眾多一線(xiàn)家具企業(yè)的聚集地，深圳家協(xié)這一舉措帶給市場(chǎng)不小的震動(dòng)。隨著家協(xié)的這次宣布，業(yè)界紛紛開(kāi)始思考，這是展商機(jī)構(gòu)對(duì)于展會(huì)要求趨于理性的表現(xiàn)，還是展會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落的體現(xiàn)呢？每年兩屆的深圳家具展會(huì)，曾經(jīng)猶如眾多品牌貴族的派對(duì)，讓眾多展商趨之若鶩。然而在經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，定位的模糊使得展會(huì)自身受到了部分展商的質(zhì)疑，而國(guó)內(nèi)頻繁且品質(zhì)參差的展會(huì)也逐步顯現(xiàn)出一些弊病。是否這個(gè)原因，使得深圳家協(xié)最終做出了放棄秋季家具展的決定？而這樣的放手，對(duì)深圳家具業(yè)乃至中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展會(huì)帶來(lái)怎樣的影響？深圳家協(xié)此舉是一種策略還是順應(yīng)市場(chǎng)要求呢？從各個(gè)角度出發(fā)，筆者加入了業(yè)界本次的討論中。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>參展，面子還是底子？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>廣東家具三大展歷來(lái)受到眾多企業(yè)的關(guān)注，不管是針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)，展會(huì)的角色早已從企業(yè)展示的平臺(tái)向貿(mào)易溝通的橋梁發(fā)生了轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，部分家具企業(yè)為了在行業(yè)中樹(shù)立品牌印象，不管規(guī)模大小都奮不顧身地加入到參展商的行列中。然而在參加過(guò)幾屆展會(huì)后，我們便發(fā)現(xiàn)，每一屆的展會(huì)既有發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的老面孔，和不怎么冒尖的新面孔出現(xiàn)，同時(shí)會(huì)有一部分舊面孔已經(jīng)遭到了市場(chǎng)的淘汰。筆者不禁要問(wèn)，參展商考慮的究竟是面子問(wèn)題，還是底子問(wèn)題？</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>不管展會(huì)在現(xiàn)今市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略中擔(dān)任了什么樣的角色，企業(yè)首先要考慮的還是自身的主觀因素。面向哪個(gè)市場(chǎng)，外銷(xiāo)還是內(nèi)銷(xiāo)，珠三角還是長(zhǎng)三角，參展究竟有沒(méi)有市場(chǎng)需求？這都要根據(jù)企業(yè)的底子去做理性判斷，而不能盲目地考慮一些門(mén)面問(wèn)題。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>同時(shí)，對(duì)于舉辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，追求展會(huì)規(guī)模和參展商數(shù)量，同樣只是一種表面。實(shí)質(zhì)上參展企業(yè)的品質(zhì)檔次，展會(huì)舉辦方的水平和服務(wù)質(zhì)量，這才是更深層次的底子問(wèn)題。深圳家具展在這方面有著比較良好的傳統(tǒng)，展會(huì)素質(zhì)一直較高，相信明年3月的展會(huì)中，通過(guò)強(qiáng)化集中各方的力量，會(huì)有更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>辦展，經(jīng)濟(jì)還是實(shí)際？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>參展成了一種慣性趨勢(shì)，有的企業(yè)甚至開(kāi)始為之奔波勞碌，東莞、廣州、深圳、上海眾多展會(huì)儼然一個(gè)不能少的樣子，然而實(shí)際收效則是如人飲水，樂(lè)暖自知。前些年，展會(huì)經(jīng)濟(jì)鬧得轟轟烈烈，很多機(jī)構(gòu)打著各式各樣的名堂招攬企業(yè)參展，而部分盲目去參展企業(yè)花費(fèi)了巨資在裝修展位和參展費(fèi)用等方面,最后收效甚微，這不得不說(shuō)是一種勞民傷財(cái)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>事實(shí)上我們可以看到，最終在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的品牌，都有自己的方向，然后有針對(duì)性地參展。紅蘋(píng)果總經(jīng)理林維捷先生近日在接受順德家具網(wǎng)記者采訪(fǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)就此問(wèn)題表達(dá)了自己的意見(jiàn)，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)按照自身的需要和取向，有選擇地去參展。紅蘋(píng)果近幾年就集中于參加廣州展這個(gè)展會(huì)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，做多不如做精，這是如今嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)參展企業(yè)和辦展機(jī)構(gòu)的要求，深圳家協(xié)此舉正好順應(yīng)了這樣的潮流。展會(huì)經(jīng)濟(jì)，不僅僅是把產(chǎn)品推出市場(chǎng)，而更應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，考慮到市場(chǎng)如何消化。深圳家協(xié)此次宣布集中力量把3月展定位內(nèi)銷(xiāo),做好做精做出規(guī)模做響品牌，相信這樣的思路，將會(huì)受到更多品牌商家的歡迎。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>做好定位，不做雞肋</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行探討時(shí)，有觀點(diǎn)指出，定位模糊是目前深圳家具展遇到的比較尷尬的境況。有企業(yè)反映，目前在廣東三大展中，深圳展還未能表現(xiàn)出卓越的影響力。的確，深圳家具市場(chǎng)盡管高端氣派，然而受地域和經(jīng)濟(jì)政策因素制約，在內(nèi)銷(xiāo)或外銷(xiāo)方面都不占優(yōu)勢(shì)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在珠三角中深圳是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，深圳家具展中向來(lái)以設(shè)計(jì)和包裝作標(biāo)榜，08年展會(huì)中我們就可以發(fā)現(xiàn)它比其他展會(huì)更為花俏。然而這樣的文化定位受到了本地企業(yè)的歡迎，受到了同行設(shè)計(jì)師的關(guān)注，但免不了具有市場(chǎng)的局限性，容易被貿(mào)易方所忽略。相比之下廣州、東莞都有自己明確的展會(huì)定位，在貿(mào)易的某一方面有較突出的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)長(zhǎng)三角企業(yè)的品牌建設(shè)，內(nèi)陸地區(qū)的人力成本，都比深圳企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。模糊的定位再加上尷尬的位置，使得部分取向明確的企業(yè)并不太熱衷于深圳展。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>目前上海展是一年一屆，其規(guī)模和檔次都比較高，受到了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注；而國(guó)際上更著名的還有科隆展和米蘭家具展，同樣采取一年一屆的舉辦密度。從中似乎可以看出，以高端設(shè)計(jì)作為定位的展會(huì)，其密度會(huì)比簡(jiǎn)單以市場(chǎng)作導(dǎo)向的要低，而保持參展水平的高素質(zhì)則是這類(lèi)展會(huì)的重中之重。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>其中，也有企業(yè)談到，廣交會(huì)一直沿用一年兩展的舉辦密度，而其對(duì)企業(yè)吸引之處正好在于春秋兩季的展會(huì)定位有所不同：春展是以新產(chǎn)品發(fā)布為主,秋展則以新店推廣為主。這點(diǎn)恰恰是緊跟市場(chǎng)發(fā)展的，春展之后是淡季,商家剛好可以調(diào)整產(chǎn)品,而秋展以后是旺季,尤其適合新店的推廣。看來(lái)，明確的定位還是吸引參展商企業(yè)的首要因素。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>舉步三思，步步為贏</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>從分析中可以看出，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，參展動(dòng)機(jī)已經(jīng)逐步趨向理性，營(yíng)銷(xiāo)更講究策略思路。廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商舉步前的三思，成為了展會(huì)自身必須進(jìn)行改革，突出自身優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化市場(chǎng)定位的客觀要求。姑且無(wú)論一年一展會(huì)不會(huì)成為未來(lái)其他展會(huì)的大勢(shì)所趨，就目前深圳家具自身的定位趨向而言，家協(xié)作出這樣的決定絕對(duì)是明智之舉。</FONT></P>
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