【好展會網】 有人認為，西歐目前經濟衰退為會展業的發展提供了一個很好的機遇，此時會展的重要作用將會凸顯出來。但是我不認為這種看法是正確的。因為對于參展商來說，在經濟衰退的情況下，對現金和時間的把握將會更仔細。現在“9．11”的影響還在繼續，隨著股價的下跌，經濟大不如前，上市公司將把更多的精力花費在短期的利益上。<br>歐洲會展經濟的發展經歷了三大階段。第一個階段是銷售功能階段，此時展會的作用在于在將購需雙方組織起來，讓他們見面；第二個階段是客戶營銷階段，在上個世紀的七八十年代，參展商意識到展會是展現公司的實力和形象的好場所，現場觀眾與參展商比較熟，買家自己出價，營銷圍繞著數據庫進行，找目標客戶、目標群體。在西方很多國家專業雜志的出版商與會展組辦方的關系非常好，因特網則為消費群體與會展公司架起了非常好的橋梁；第三階段是客戶管理階段，目前我們正處在這個階段，此時展會的中介作用、橋梁作用更專業化，在針對以前參加過類似展覽觀眾的數量和熱情度進行的調查中，參展商可以知道自己參加這個展會是否有價值，該調查的失誤率在5％以內。<br>當前會展業呈現三大發展趨勢：一是進入了客戶管理階段；二是會展管理非常科學；三是會展的軟件、硬件分離，在歐洲展覽管理與組織會議的公司分離，更加專業化，專業化提高。該趨勢在中國正在出現，僅僅讓參展公司占用更多的展館面積是不夠的，我覺得更多的需要參展質量。<br>中國將在短時間內成為會展強國。我認為在歐洲需要10年才能完成的事情，在中國這樣的新經濟發展國家只需要兩年就可以完成。現在中國擁有90萬平方米的展館面積，短期內還會翻番。中國會展業的發展特點是：1．中國會展業在過去幾年內發展十分迅速；2．展覽過去主要由政府組織，現在則成立了越來越多的合資公司；3．會展中心正在形成，北京、上海、大連等地的發展會展業都十分迅速；4．展館服務設施有了巨大的變化。中國正處在發展會展業的大好時機，希望大家都能抓住機會。在這個發展過程中，香港在未來的幾年中會更多地扮演重要的角色。現在大陸的場館面積遠遠超過香港，亞洲需要開放，而進入該市場需要計劃。我建議外國公司要立足于中國的市場，堅信中國的市場將會有更大的發展。從歐洲的情況看，歐洲16個最大的場館為35．2萬人提供了就業機會，會展業的發展不但推動了不同行業的銷售，行業本身也推動了相關經濟的發展。<br>一個公司要管理好一個展館，不僅要有好的基礎設施，更重要的是根據客戶的要求使出租展館的效益達到最高。政府應該為場館的管理和建設投入巨大的資金，歐盟正在考慮不再為展館提供支持，我認為這是一個荒謬的想法。如果把場館的建設比作港口，港口不再建設，船只就不會過來，那么當地的經濟也就得不到發展。（本文根據MR．R．G．vanINGEN在第四屆展中展上的講話整理，有刪節。）（編譯青銅）
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