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名展——廣州美博會:會展航母
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<p>一、引言<br />
廣州國際美博會，以她獨特的魅力吸引著海內外眾多的美容展商、觀眾。這個被譽為世界第二、亞洲第一的美容盛宴究竟靠什么吸引眾人的眼球？一年兩屆的廣州國際美博會已成為中國美容行業經濟發展的“晴雨表”，它將為所有參展商和觀眾提供了展示產品、宣傳品牌、交流技術、溝通信息、掌握市場現狀、了解同行、了解市場趨勢的良機。廣州國際美博會的成功舉辦，為參展商創造一個品牌推廣和形象展示的新舞臺，更是中國美容廠家走向世界的一個重要窗口。中國美容化妝品行業自改革開放以來，已經高速發展了二十多年，在這一光輝的發展歷程中，民營企業為推動行業的發展以及積極提升中國美容文化做出了非凡的貢獻，它為國家的發展提供了大量的資金、為社會創造了大量的就業機會，我們相信，廣州國際美博會——綻放美與自然，將如怒放的花卉，把驚艷、魅力長久地回旋在人們的眼中心里。<br />
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二、美博會的由來<br />
中國乃至亞洲的美容第一展——“廣州國際美容美發化妝用品博覽會”（下稱“廣州美博會”）每年春、秋兩季定期在廣州市流花路117號中國出口商品交易會展覽館舉行。首屆“廣州美博會”于1989年舉辦，由于受到國內一場政治風波的影響，1989年至1992年停辦，1993年復辦，1996年起改為每年舉辦兩屆，至2004年9月已成功舉辦了21屆。<br />
“廣州美博會”由廣東省美容美發協會主辦，廣東博美展覽有限公司承辦。目前的展覽面積已達7萬平方米，3千多個展位，設有若干個地區館和12個專業展區，吸引了全中國30多個省市自治區及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲近2千家企業參展，近幾屆每屆到會的國內外專業采購商和普通觀眾達20多萬人次。<br />
“廣州美博會”是一個特大型的美容專業博覽會。展覽內容囊括美容行業中的每一個方面，主要有：美容護膚用品、美發護發用品、化妝用品；香熏、香水及粉料產品；紋繡美甲用品；飾品；婚紗；美體內衣；個人護理用品；日用洗滌品；美容美發院和桑拿浴室的儀器、工具、設備；香精、香料及各種生產原料；生產設備、機械；包裝材料等。此外，美容美發專業培訓學校、專業媒體和各地的商會、聯盟機構、協會等也到會設攤宣傳。可謂應有盡有，既專業又全面。<br />
在盛大熱烈的“廣州美博會”上，各參展企業競相使出渾身解數，用最獨特、最新潮的概念裝扮自己的展位。有的參展企業還特地從國外帶來模特隊、樂隊等到展場作助興表演以吸引客商。各種高科技含量、新穎實用的產品都以第一時間在展會上閃亮登場。可謂琳瑯滿目、五彩斑瀾。參展企業盛情派送的廣告資料、試用品、禮品花樣百出，各顯奇招。展場內操不同語言、有不同膚色的來自世界各地及國內各省市的客商摩肩接踵。龐大的人流量、密集豐富的信息量、令參展商感到心滿意足的現場成交量，使“廣州美博會”成為感受最新美容潮流、領略最新美容科技、結識行業人士、開拓產品市場、顯示公司實力和形象的最佳場所，成為中國美容企業成長壯大最理想、最肥沃的土壤，更成為國外優秀品牌進入中國市場的橋頭堡和最佳途徑。<br />
展外有會、大會套小會又是“廣州美博會”的一大特色。一次行業性的大聚會，單靠4天展期是遠遠不能滿足整個行業各個單位的不同需要的。因此，從“廣州美博會”開幕前半個月的時間起，就有不少國內外美容企業在展會周邊的賓館、酒店召開諸如“新聞發布會”、“研討會”、“產銷聯誼會”、新產品“介紹會、演示會”等等。這類活動一直延續到展會閉幕后近半個月的時間才能停下來。據不完全統計，每屆“廣州美博會”前后近一個月的時間里，在展會周邊地區舉行的各種小型會議不下400場。主辦單位為了協助行業內人士更好交流和學習各個時期的美容潮流，也為了向各個美容專業培訓學校和專家提供一個顯示英雄本色的舞臺，還刻意不定期地在“廣州美博會”開幕前夕舉辦“世界華人發型化妝邀請大賽”。每屆“廣州美博會”開幕的第一天晚上，主辦單位在中國大酒店麗晶殿舉行的盛大的“歡迎。答謝酒會”，更是把這一盛事推向高潮。行尊、名人、商會首領、政府有關部門的領導、外國駐穗商務機構的代表與來自國外以及國內各省市的重量級經銷商們歡聚一堂，分享收獲和喜悅。這些小型會議和比賽活動如眾星拱月，使“廣州美博會”形成一個獨特的“立體展會”。“廣州美博會”這種立體模式使展會的內涵更加豐富，更有吸引力。因為有如此豐富多彩的活動，有如此強大的吸引力，“廣州美博會”漸漸地自然而然地成為全國乃至亞洲整個美容行業的生產、供應、銷售、科研、教育、宣傳、廣告等專業人士大會師的盛會。他們相約如期，逢會必到。<br />
由于“廣州美博會”這一特大的規模和不可替代的功能，奠定了它在全世界美容專業博覽會中第二把交椅的位置，成為名符其實的“美容亞洲第一展”。<br />
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三、美博會的發展歷程<br />
十五年來，博覽會由小到大，規模從五十家公司，一百個展位，兩千平方米面積，發展到目前一千八百家公司，三千個展位，六萬平方米面積。已步入國際化、專業化、規范化的大型專業博覽會。可稱是世界第二（僅次于意大利的國際美容展COSMOPROFITALY），亞洲第一。現簡要推介如下：<br />
一、創業決策,堅定信心,共渡難關<br />
基于中國改革開放的迅猛發展，深圳、珠海特區建設已初具規模，窗口幅射功能日趨明顯，人民生活水平得到很快提高。廣大群眾對“美”的追求，已具備相當的經濟條件。各種美容美發化妝品的進口日見增長，美容院、發廊像雨后春筍般涌現，引進外資，引進技術，在內地辦廠生產已有可觀的數量。這種種因素，都對協會有很大觸動，馬婭會長經過深思后決心創辦博覽會，以交流技術、交流產品、增進行業人士的友誼和協作。因此，決定于1989年8月在廣州市流花路中國出口商品交易會，舉辦首屆美容美發化妝用品博覽會。經過多方聯絡，能夠參展的企業只有五十多家，租用一百個展位，一個館的場地都沒有占滿。真是萬事開頭難，更重要的困難，還是當時的社會政治因素，即1989年6月發生在北京天安門廣場的政治事件，正在廣泛地影響著全國人民的政治生活和思想情緒。能否舉辦博覽會？能否集中廣大人群到會？能否被有政治陰謀的人利用？總之，一句話：“風險很大”。經過多方分析，認為只要目標明確、方向對頭、辦法得力，任何風險也不能畏懼，要堅定的把博覽會辦下去。后來取得了當時的廣東省委書記任仲夷同志大力支持。揮筆為博覽會題了一個大大的“美”字。使博覽會在多方努力下，終于如期召開，獲得了圓滿成功。開創了中國美容展覽業的第一先河。<br />
二、擴大規模，把展館按類分細<br />
博覽會經過八年發展之后，到1996年已具有相當規模，由原來一年一屆改為一年兩屆。由原先綜合性設館，既有美容也有美發，既有香料、香精也有設備儀器的布局。改為按商品分類設館和按攤位具體位置分等級收費。<br />
三、創建品牌展會，攻破關鍵項目<br />
要將博覽會辦成名牌展會，必須選準目標，抓住關鍵項目，組織力量，進行突破。經過實踐和反復研究，我們確定的主攻項目有四個：<br /><br /> 一是選擇廣交會展館為博覽會的長期展出場地。廣交會位于廣州市的中心地帶，交通方便，離機場、車站較近，周邊的賓館、飯店、劇院配套完善，已建成使用約四十年，深為中外人士所熟悉。因此，博覽會從首屆開始，一直租用該場館末變，而且簽訂了長期合同，以求穩定。選好會址，那是創建名牌展的前提條件。<br /><br /> 二是努力聯絡參展商。得到參展商的廣泛支持和參與，這是辦好博覽會的基礎。辦展初期，會有“人生路不熟”的感覺。為密切關系，聯絡感情，擴大影響。從會長到具體招展人員，都新自出馬，逐街逐檔，登門拜訪，派送招展書、邀請函和入場門票，耐心宣傳展會經濟效益和長遠功能。并作出適當打折的優惠措施，千方百計動員其參展。使參展單位每屆都以15-20%的速度增加，為博覽會打下堅實的基礎。<br /><br /> 三是做好采購訂貨人員踴躍到會的工作：只有良好的場館和眾多的參展商，那還不全面。必須要有前來采購訂貨、參觀交流的經銷專業人員參加，展會才有購銷雙方熱烈洽淡的興旺市場，才能取得經濟效益和技術成果。為此，我們印發了大量的邀請函和門票，分別寄往全國各地的采購供應站、美容美發專業經銷商、代理商，培訓院校，省市行業協會，美容院、屋、形象設計、發廊以及廣告公司、專業報刊、傳媒機構等單位。使他們把博覽會作為每年兩次的友誼聚會和商品、技術交流的重要場所。這項關鍵工作，我們做好了，所以展會才發展迅速，馳名中外。<br /><br /> 四是走出去、請進來，加速與世界接軌。隨著中國入世，加入WTO，對博覽會加速與世界接軌，任務更加逼切。八年前，即1996年，協會即在香港亞太美容展，開辟了一個“中國館”。組織了內地的專業生產廠家去參展或參觀，打響了走出去的第一炮。繼而再組織中國參展觀摩代表團去意大利的博洛尼亞、德國的法蘭克福、美國的拉斯維加斯、馬來西亞的吉隆波等國的美容展，實地觀察取經。“請進來”則邀請美國、澳大利亞、泰國、德國、韓國、日本等駐廣州領事館的商務代表處，請其組織本國客商、企業代表來華參展或參觀我們的博覽會，從中聽取意見，改進不足。初期，我們還免費提供場地，為其宣傳招展，付出了一百多萬元的費用代價。由于走出去、請進來的實際行動，做出了明顯成績。2001年國家對外貿易經濟合作部，以147號文件，正式批準授予廣東省美容美發協會舉辦境內對外經濟技術展覽會的主辦單位資格。這是美容界行業協會取得舉辦國際展覽資格的第一家,為美容行業加速與世界接軌作出了重大貢獻。<br />
四、與時俱進，不斷創新<br /><br /> 博覽會已舉辦十五年，至2004年9月已成功舉辦了21屆。該展會已辦成世界第二、亞洲第一大規模的美容專業展。面積已達6萬多平方米，參展商近2000家，參觀人數達20多萬，成交額為世界之最。通過“美博會”的成功舉辦，提高了人們對美的認識和追求。并為美容美發化妝用品的原料供應、設備儀器、器械、包裝、成品制造商以及美容專業媒體、美容美發培訓學校、美容服務機構等幾大板塊產、供、銷的展示和洽談搭建了一個高效有序的交流平臺。中國的美容行業被推上了一個前所未有的空前繁榮的新階段。更重要的是通過“美博會”培育和壯大了一大批民族化妝品生產企業，使它們在中國進入WTO之前初步站穩了腳跟，占領了市場，贏得了時間，功不可沒。而且，“美博會”龐大的規模和理想的效益，以及豐富的信息和最新的潮流、科技，吸引了國內外眾多的客商云集廣州。隨著每屆“美博會”召開，可帶動廣州周邊相關行業的營業收入高達200多億，2004年3月18-21日第20屆為期4天的美博會交易額達到創紀錄的203億元，參觀者達到26.3萬人次，其中制造廠家、代理商、美容院人員占總人數的83.6%，為廣州相關行業帶來超過500億元的經濟收入，對促進廣州的經濟發展起到了不可估量的作用。<br /><br /> 從選場館、招商、組織觀眾到與國外同行聯絡交往等等，積累經驗已逐步成熟。但領導層思想十分清醒，不能滿足，不能停滯不前。要與時俱進，不斷創新。正如鄧小平同志教導的“發展是硬道理”。因此，對場館的分類設置招商的流程規范，觀眾的配套服務，以及國外同行來華參展的組織與宣傳推廣等等都需要繼續努力，做大量工作去發展完善。<br />
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四、美博會的發展方向<br />
“美博會”新走向———已步入國際化、專業化、規范化的大型專業博覽會行列，其影響力僅次于意大利的COSMOPROFITALY國際美容盛會，排名世界第二、亞洲第一位。目前國內最具影響力的中國化妝洗滌美容美發商品交易會（簡稱“化洗會”）與廣州國際美容美發用品博覽會（簡稱“美博會”）已達成合作協議，兩個展會的主辦單位負責人共同表示，雙方將長期合作，強強聯手，充分發揮各自優勢，整合日化線、專業線兩大市場，聯袂打造國內最大、亞洲最強、全球最具影響力的“中國化妝品節”。<br />
面對國內化妝品市場的交易需求，“化洗會”和“美博會”將從2004年春季第93屆“中國化妝洗滌美容美發商品交易會”起，每年兩屆輪流在上海（單數屆）、北京（雙數屆）聯合舉辦“中國化妝品節”。“中國化妝品節”包括美容化妝品交易會、美容美發大賽、表演、專業論壇等一系列活動，并聯結“廣州美博會”和“昆明亞太展”，形成東（上海）西（昆明）南（廣州）北（北京）的大型寬帶網絡平臺，打造出一個全新的、具有國際影響力的、世界一流展會。<br />
回顧過去，成就突出，但不能固步自封；展望將來，前程似錦，但需要付出努力，逐步規范，與時俱進，創新發展。相信展現在中國上空的這顆燦爛名星，將會在世界各國上空，巡迴運轉,永不停息。<br />
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