【好展會網  房交會專題】 近幾年，房地產發展呈蓬勃上升的趨勢，僅就深圳而言，2001年就有4次大型房地產交易會，其中有3次集中在下半年。由政府主管部門主辦的春秋兩季交易會已成為購房者的節日。全國各大中小城市的房地產交易會更是如燎原之勢全面鋪開。那么，一個城市需要多少房交會？<br><br>房交會何其多<br><br>記者隨手在互聯網上搜索有關“房交會”的新聞，出來了一大串記錄（見附表）。除了北京、上海、深圳、成都這樣的大城市，許多內地的中小城市也有了自己的房交會。這些交易會基本集中在四五月間和七八月間，南方地區在年底還會出現一個房交會高峰期。<br>房展熱說明，市場個人購買量上升決定了購房者的購買方式已經發生了根本性的轉變，更多的消費者需要主動到市場自主選擇房源。房交會由于項目集中，同時又有配套的政府、銀行、中介等機構接待咨詢，既滿足了購房者篩選比較項目的愿望，又可以得到實在的服務，因而對購房者存在巨大的吸引力。<br>而房地產市場項目推銷渠道除了少數幾個成熟的媒介外，缺少有效的發布推廣渠道，房交會則為發展商提供了新渠道的機會。1999年以后，集團購買逐步取消，加上商品房開發量驟增，市場壓力越來越大，開發商之間的競爭越加激烈，因此，他們也急欲利用房展會兜售房屋。<br>房交會無疑充當了極好的宣傳載體，在各地房地產市場呈上升趨勢的曲線圖里，房交會如同火箭的助推器猛推了一把力。房地產能有今天的興旺，房交會功不可沒。<br>據統計，從1992年深圳舉辦首屆商品房展銷會起，截至2002年6月，累計有700多家地產企業通過“房交會”回籠銷售資金累計達210億元，其中今年深圳市上半年通過房交會成交商品房總額就高達25億元。<br><br>熱鬧背后有隱憂<br><br>在房交會一片熱鬧的后面，我們發現這樣兩個趨勢：一個是跨地域舉辦房交會。把天南地北的幾個城市的房地產展銷會糅在一塊，然后插上一個“中國”的牌子，追求規模上的航空母艦級別，無所不用其極；另一個趨勢是細分區域，把同一個城市的房交會打碎來辦。這多是受限于城市的地理因素，比如武漢在今年“五一”前后在三個地方舉辦了小范圍的房交會。<br>房交會也吸引了社會上其他非官方的單位和機構，他們利用各自的優勢出面舉辦房展會，目的只有一個：賺錢。為了吸引更多的房地產發展商和觀眾參加展會，組織者想法設法利用各種媒體大作宣傳，人為地在社會上造成房地產熱鬧非凡的氛圍，相對冷靜的卻是發展商和置業者。名目眾多的房交會不但老百姓搞不明白，就連發展商都大惑不解：中國的房地產真的到了跨地域營銷的時代了嗎？上海的購房者對北京的房子有多少熱情，那么遠隔千里的廣州的購房者呢？他們難道也必須到成都或者上海去選房嗎？<br>畢竟跨地域投資房產的人只是極少數。<br>毋庸諱言，對于想走出一個區域走向全國的發展商來說，參加跨地域的超大規模房交會相當有誘惑力。但也有些業內人士建議這類房交會應該辦成以建材為主的貿易型展會，避免與當地的房交會發生功能重疊。<br>深圳的發展商想法又是怎樣的呢？<br><br>冷靜看待房展經濟<br><br>采訪過兩年大大小小幾次房地產交易會，記者深刻感到，現在深圳的房地產商真的是越來越成熟了。除了出于維持形象目的而參展，他們已經開始依據樓盤的銷售進度選擇參展的時間和頻率。“如果房子都賣得差不多了，參加房交會還有什么意義呢？”鼎太地產副總黃文杰的看法是，房展會是向置業者推介新盤的好機會，如果還是為置業者提供過期的信息，會降低置業者的新鮮感，還不如不參加。也有相當一部分開發商并不急于在短短的幾天展銷會里成交多少套房子，而是看重其后續效應。華僑城地產策劃總監姚明華就認為，房展會更直接的效果只是展示開發商的實力、形象，直接促銷的意義并不明顯。有調查顯示，很多購房者借房交會的大好機會把全市的在售樓盤統統看個遍，待到以后再慢慢細比較，因而房交會對銷售的促進作用往往是滯后發生的，但又是不可忽視的。<br>記者為參展商粗粗地算了一筆經濟賬：參加一次房展會沒有幾十萬元是拿不下來的。據悉，像招商、華僑城這樣的品牌發展商，每參加一次房展會的所有費用是100萬元左右。房展會太頻繁勢必會讓發展商疲于應付，也分流了發展商及參觀客戶，可謂得不償失。在記者的小范圍調查中，多數發展商認為深圳一年2～3次房展會比較合適。經過幾年的摸索與嘗試，深圳的發展商已經形成這樣的共識：一年兩次的春／秋房地產交易會為深圳樓市提供了很好的交流與展示的平臺。在絕大部分房企的年度宣傳經費中必然會留出一部分用于春／秋房交會期間的宣傳。購房者也把由政府權威部門主辦的房交會看作最理想的購房平臺，趁著“五一”和“十一”的長假布置自己的買房大計。<br>未來房交會的發展會怎樣，市場自會進行選擇。
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