【好展會(huì)網(wǎng)  制冷設(shè)備專(zhuān)題】 <p>會(huì)展場(chǎng)館 濟(jì)南市舜耕路28號(hào) 舜耕國(guó)際會(huì)展中心 <br /> 開(kāi)展時(shí)間 2006-11-7 <br /> 撤展時(shí)間 2006-11-9 <br /> 主辦單位 長(zhǎng)沙市強(qiáng)華咨詢(xún)廣告有限公司 <br /> 承辦單位 《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場(chǎng) <br /> 協(xié)辦單位 <br /> 會(huì)展描述 <br /> 把握市場(chǎng)走勢(shì)，參與強(qiáng)華會(huì)展<br /> 一、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的發(fā)展離不開(kāi)會(huì)展<br /> 根據(jù)環(huán)球資源的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)是世界最大的工廠，也是世界最大的市場(chǎng)。世界電子消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造情有獨(dú)鐘，而山東省又是我國(guó)制冷、暖通、空調(diào)行業(yè)最發(fā)達(dá)的省份，山東也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，這樣也就自然形成了一個(gè)大的制冷產(chǎn)品的市場(chǎng)，其中內(nèi)耗與配套潛力還深不可測(cè)。<br /> 眾所周知，任何一個(gè)企業(yè)要生存，要發(fā)展要壯大肯定都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)會(huì)展。參加會(huì)展肯定是大多數(shù)企業(yè)的在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的首選，在展會(huì)上，新技術(shù)、新產(chǎn)品競(jìng)相登臺(tái)亮相，展會(huì)已成為人們接受最新信息、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的最佳載體。而專(zhuān)業(yè)展會(huì)以其獨(dú)具的專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性的特點(diǎn)逐漸成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)企業(yè)直接面對(duì)客戶(hù)，供、需雙方直接見(jiàn)面洽談，展示自己企業(yè)及產(chǎn)品的極好平臺(tái)。<br /> 二、 強(qiáng)華會(huì)展介紹<br /> 強(qiáng)華制冷展，自2000年創(chuàng)辦以來(lái),已先后在長(zhǎng)沙、武漢、杭州、廣州、南京、上海成功舉辦過(guò)六屆。參與范圍主要為面向全國(guó)制冷行業(yè)內(nèi)渠道客戶(hù)、配套客戶(hù)、外貿(mào)客戶(hù)為主。現(xiàn)已成為全國(guó)制冷行業(yè)企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)之間直接見(jiàn)面、交流、交易的優(yōu)秀平臺(tái)，也是行業(yè)人事不可多得的年終盛會(huì)。是長(zhǎng)沙市強(qiáng)華咨訊廣告有限公司發(fā)起承辦，現(xiàn)在每年有6000左右的優(yōu)秀企業(yè)代表共同分享這一盛會(huì),并每年仍以30%以上的速度遞增。<br /> 緊抓有效觀眾<br /> 這是因?yàn)?a href='http://www.winleader.cn' target='_blank'>展會(huì)成功與否的關(guān)鍵，某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量。展會(huì)需要專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)觀眾，他們是主辦者的目標(biāo)觀眾，是參展商的潛在客戶(hù)，參展商參展的到來(lái)主要是為了拓展市場(chǎng)和提升品牌。<br /> 我們強(qiáng)華會(huì)展這幾年來(lái)就主要在組織觀眾上下足了功夫。展商希望見(jiàn)到的有效采購(gòu)觀眾，在強(qiáng)華會(huì)展基本都能見(jiàn)到，所以成功的幾率是最大的，也只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來(lái)真正的票房的價(jià)值，所以我們的展商忠誠(chéng)度很高，同時(shí)也證明了這樣做的確是想展商之所想，做展商之想做。強(qiáng)華制冷展到會(huì)的都是行內(nèi)采購(gòu)商與供應(yīng)商，全是有效觀眾，這樣就為參會(huì)、參展企業(yè)大大節(jié)約了成本、時(shí)間和精力。<br /> 年終團(tuán)圓盛宴<br /> 強(qiáng)華制冷展經(jīng)過(guò)六屆以后，行內(nèi)企業(yè)已經(jīng)將其視為約定俗成的年終團(tuán)圓盛宴總結(jié)當(dāng)年，決策來(lái)年；缺了反而不自在，總感覺(jué)對(duì)來(lái)年沒(méi)有把握、心里發(fā)虛、脫離了行業(yè)。曾經(jīng)有客戶(hù)就說(shuō)過(guò)，如果突然不參加了，其客戶(hù)見(jiàn)不到會(huì)以為公司有問(wèn)題，不行啦。<br /> 增值服務(wù)<br /> 強(qiáng)華作為主辦方，與其他會(huì)展公司比較，更有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：除了我們自身的一刊、一網(wǎng)、一展會(huì)全方位立體型宣傳報(bào)道以外，還可以利用本身作為媒體的優(yōu)勢(shì)與行內(nèi)眾多雜志、網(wǎng)站進(jìn)行交流互動(dòng)。雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，一份支出全面收益。<br /> 強(qiáng)華每年對(duì)參展、參會(huì)企業(yè)在《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場(chǎng)網(wǎng)站上進(jìn)行長(zhǎng)期免費(fèi)宣傳；更有強(qiáng)華咨訊龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)上進(jìn)行直接推介。強(qiáng)華擁有10萬(wàn)余家的完整企業(yè)資料庫(kù)，強(qiáng)華擁有10萬(wàn)余家的完整企業(yè)資料庫(kù)，直接客戶(hù)萬(wàn)余家。這些資料都是我們從1999年開(kāi)始逐年派人實(shí)地走訪所得，一方面為核實(shí)資料，一方面發(fā)行雜志，一方面邀請(qǐng)參會(huì)，另一方面做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這樣就保證了資料的準(zhǔn)確性，從而確保了參會(huì)觀眾的質(zhì)量。而中央空調(diào)這一塊我們主要是搜尋的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商這部分。而設(shè)計(jì)院方面，我們?cè)陂_(kāi)會(huì)之前，每年都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)院做地毯式的搜索，然后再逐個(gè)派人將請(qǐng)柬送到這些專(zhuān)家與學(xué)者的手中。從而保障了所發(fā)信息能有的放矢，應(yīng)發(fā)盡發(fā)。<br /> 展覽會(huì)與聯(lián)誼會(huì)相接合<br /> 展覽會(huì)與聯(lián)誼會(huì)相接合，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)的典范。目前國(guó)內(nèi)會(huì)議大都或以展覽、或以展銷(xiāo)、或以聯(lián)誼為主；有了展示的機(jī)會(huì)，沒(méi)了交流的時(shí)間；反之又缺乏展覽的功能。只有強(qiáng)華制冷展才能拉近與會(huì)代表的關(guān)系，給人以其樂(lè)融融的感覺(jué)。<br /> 參展的，參會(huì)的全是主角<br /> 一般的展會(huì)，代表們普遍反映自己感覺(jué)完全是局外人，整個(gè)就主辦方在唱的獨(dú)角戲。而我們的會(huì)與其不一樣的，作為主辦方主要起到個(gè)橋梁的作用，給與會(huì)單位搭建這樣一個(gè)平臺(tái),讓所有人都有展示自我的機(jī)會(huì)。給人的感覺(jué)就是這才是行業(yè)自己的會(huì)！也只有強(qiáng)華制冷展才能給人以這種無(wú)比的親切，有代表自行交流，更有與主辦方的互動(dòng)。<br /> 人性化會(huì)展<br /> 人性化辦會(huì)展一直就是我們的宗旨和目標(biāo)，與其它展會(huì)比較，目前國(guó)內(nèi)恐怕還沒(méi)一個(gè)展會(huì)可能與我們比擬。尤其是服務(wù)上，我們可是有口皆碑的。比如選定賓館、出具房號(hào)、方便客戶(hù)之間聯(lián)系,同時(shí)組織宴會(huì)、聯(lián)歡晚會(huì)創(chuàng)造了足夠的溝通空間。任何展會(huì)，渠道采購(gòu)商參觀者全是感性的，只有一個(gè)概況性的印象，目標(biāo)不是很細(xì)，所須時(shí)間也少。這就需要供應(yīng)商理性地推介自己，主動(dòng)與采購(gòu)商溝通，往往由于采購(gòu)商的時(shí)間關(guān)系和位置的未知，導(dǎo)致雙方參會(huì)效率低下，所以要求主辦方安排或確定采購(gòu)群的時(shí)間與位置，使雙方的收益最大化。故此強(qiáng)華會(huì)展組織諸如聯(lián)歡晚會(huì)、聯(lián)誼宴會(huì)、技術(shù)講座、論壇等活動(dòng)，為雙方溝通創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。<br /> 制冷發(fā)展經(jīng)營(yíng)論壇<br /> 制冷發(fā)展經(jīng)營(yíng)論壇不但讓參展商通過(guò)論壇了解行業(yè)方向，經(jīng)營(yíng)指南，而且給生產(chǎn)企業(yè)直接了解市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，培育潛在客戶(hù)，是擴(kuò)大銷(xiāo)售的有效途徑；給渠道客戶(hù)以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)思路，是開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增漲點(diǎn)的最直接渠道。<br /> 多年來(lái)，強(qiáng)華咨訊通過(guò)其完善的網(wǎng)絡(luò)促成行業(yè)貿(mào)易，有許多買(mǎi)家和供應(yīng)商早就在虛擬的世界里有所了解，并有成交的意向。現(xiàn)在，通過(guò)展覽會(huì)給買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，這樣就與虛擬的世界的宣傳推廣形成有力的互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的最終目標(biāo)。</p> <p>三、 強(qiáng)華咨訊介紹<br /> 強(qiáng)華咨訊擁有專(zhuān)門(mén)為制冷行業(yè)提供信息服務(wù)的陸海空三軍，一、有一支既懂制冷技術(shù)、市場(chǎng)又十分熟悉電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)體，他們常年走訪全國(guó)各地制冷市場(chǎng)，把最新信息迅速傳遞回來(lái)。如今強(qiáng)華咨詢(xún)的資料庫(kù)擁有10萬(wàn)家行內(nèi)的企業(yè)資源、3萬(wàn)家有密切聯(lián)系的企業(yè)的詳細(xì)信息資料。這是任何媒體和綜合信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所不可能具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。二、它創(chuàng)辦的《制冷商情》，已成功操作六年，月發(fā)行量已超過(guò)三萬(wàn)冊(cè)，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是有口皆碑的，行內(nèi)第一商業(yè)情報(bào)雜志。三、它組織的一年一度的強(qiáng)華制冷展，每年都6000多名國(guó)內(nèi)外制冷界專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和供應(yīng)商匯集、溝通、成交，被公認(rèn)為制冷行業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍最專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)目標(biāo)性最強(qiáng)、服務(wù)最周全的展會(huì)。而空調(diào)制冷大市場(chǎng)的創(chuàng)辦讓海陸空三軍全部推上了網(wǎng)絡(luò)的快車(chē)，把現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)補(bǔ)充到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上去。<br /> 展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)前行，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)人員跟進(jìn)，這可能是所有制冷行業(yè)中成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，<br /> 但是四者之間往往是相對(duì)獨(dú)立操作的，如果能將四者最有效的結(jié)合，也就能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng) 中穩(wěn)操勝券了。<br /> 所以，參與到強(qiáng)華會(huì)展中，便可在《制冷商情》這一行內(nèi)名雜志上同步推廣，也可在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)上交易平臺(tái)空調(diào)制冷大市場(chǎng)（www.178b2b.com）中得到支持，同時(shí)可以得到遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)推介，更可參加強(qiáng)華咨訊組織的所有活動(dòng)（技術(shù)講座、制冷發(fā)展論壇等）。也就意味著參與了強(qiáng)華咨訊這個(gè)大家庭，共享到海陸空三軍的所有資源。當(dāng)然在這個(gè)信息致勝的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便能穩(wěn)操勝券了。<br /> </p>
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