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選擇展會有講究

時間：2009-11-19

【好展會網】 問：在美國參展選擇展會的關鍵之處是什么？ 　　答：美國的展覽會之多令人眼花繚亂，展品也是包羅萬象，正確選定和參加展覽會對于中國廠家來說很重要，關鍵在于對展覽會組織者和展會性質的了解。主辦者的業務歷史和能力在很大程度上決定著展覽會的成功與否，如參展人數的多寡、展館地點的選定和與展館擁有者的合作等都會直接影響中國參展者的收益。 　　由于美國各個行業都存在激烈的競爭，一般來說，具有三年以上歷史的展覽會主辦者就算是成熟的業者了。 　　問：從哪些渠道能獲得展會組織者的信息？ 　　答：展覽組織者的聲譽可向本行業協會、在美商會或其他咨詢組織咨詢，也可以從網上查詢。同樣，中國企業到美國參展時，對自身的產品服務和參展目的及計劃要做到心中有數。 　　問：美國的國際性展會一般都由哪些組織舉辦？哪些展會具有影響力？ 　　答：美國的國際性展覽一般都由展覽公司或行業協會組織并舉辦。這類展覽會有：曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費品展等，它們都具有相當的影響力，也是以往中國企業參加較多的展覽會。參加這種國際性商展的參展商大多是生產廠家、相關設備及原材料供應商和大型出口商，參觀者大都來自于大型批發商、進口商、零售連鎖商和有關采購機構。鑒于參展費用較大，雙方都會有充足的準備，而且在這種展覽會上拿到的定單多半是要盡早交貨的。因此，中國參展供貨商要有充足的貨源或交貨能力。 　　問：對于中國企業來說，如何選擇展會？ 　　答：全國性展覽會一般是同行業具體掛鉤的。目前全美共有280多個具有一定規模的行業協會。每年他們都在固定的時間和地點有規律地舉辦全國或區域展覽會。這種展覽會召集與本行業直接相關的買賣雙方參展，因此有號召力并且實用。對于中國大多數企業來說，參加消費品類的展覽會是符合其產品性質的選擇，例如參加禮品展、雜貨展、時裝展、文具展和玩具展等專項展覽。對于技術含量較高的產品生產廠家，則應參加行業性的專業展覽。相比之下，其他一些地域性展覽和零售展覽規模較小，且不一定值得中國參展商跨海而來。 
(好展會網 )

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