【好展會網  化工專題】 <p>長期以來，洗滌用品行業與低附加值、高污染等字眼難脫干系，然而在新一輪的市場亂戰中，各大洗滌品牌生產商正努力為自己貼上科技、環保等高附加值的標簽，行業逐鹿的主戰場移向上游。</p> <p>　　浪奇押寶MES項目</p> <p>　　即使是業內人士，也未必能流利地說出MES的中文全稱脂肪酸甲酯硫磺酸鈉。但這無礙廣州浪奇借助著MES項目落戶南沙的消息，讓其股價在二級市場上自2008年10月底創下2.63元的低點后，走出了一波強勢上漲的行情。</p> <p>　　簡單來說，MES是一種新型的表面活性劑。表面活性劑被廣泛應用于日化行業的洗滌用品和個人護理產品中，起到潤濕、乳化、起泡的作用，在眾多日化產品廣告詞中宣稱的泡沫豐富、手感細膩等效果，就是表面活性劑的功勞。</p> <p>　　對比起目前洗滌行業普遍使用的表面活性劑石油衍生產品加工而成的磺酸(LAS)，MES最大的天然優勢在于其原材料是椰子油、棕櫚油等可再生資源，無論在價格或是環保理念上來說都更勝一籌。不過，由于其技術壁壘較高，至今只有日本LION、美國STEPAN、HUISH等少數公司大規模生產，并在自產的洗滌用品中應用。目前MES在國內還未形成大規模量產，僅南風化工以及山東金輪化工建有MES生產線，年產能分別為1萬噸和0.5萬噸。</p> <p>　　而廣州浪奇最近宣布，MES的生產格局將隨著浪奇南沙的工業園建成而改變。</p> <p>　　10月28日，浪奇工業園奠基儀式在廣州南沙的一塊空地上舉行，廣州浪奇副董事長、總經理傅勇國面對媒體宣布，這塊面積11萬多平方米的未開發用地將在3年后建成成南沙浪奇工業園，建成后將形成年產洗衣粉20萬噸以上、洗滌液20萬噸以上，MES原料5萬噸的生產規模。公司也將一躍成為國內MES最大產能和含有MES配方洗滌用品的企業，南沙浪奇工業園也將成為目前中國最大綠色日化產業園區。</p> <p>　　傅勇國強調，按照現在的規模化配套，將來生產的MES將絕大部分自用。從廣州浪奇4個基地的產能來說，對MES的需求量與產能是基本吻合的。但在應用的過程里，會想方設法投放市場。通俗地說，除了自用，也會賣。</p> <p>　　洗滌行業的盈利點向上游聚攏</p> <p>　　與此形成對比的是，國外上述幾家大規模生產MES的公司自投產以來，從未單獨對外銷售，而廣州浪奇的生產基地才剛剛奠基，就迫不及待地宣布將單獨銷售，可見其對MES創造高附加值的期待。</p> <p>　　很多分析報告認為洗滌劑是低毛利率行業，我個人不太認同。傅勇國對記者表示，目前國內洗滌用品行業年產值大概為1000億，其中1/3就來自于表面活性劑，而MES對比傳統活性劑的價格優勢明顯，以應用到洗衣粉為例，每噸洗衣粉成本價格將下降176元。</p> <p>　　盡管這一項目的總投資將耗資4億，傅勇國仍自信地表示，根據遞交董事會的可行性分析報告，投資回收期不會超過5年。</p> <p>　　但MES相對傳統活性劑的價格優勢并不是穩定的，棕櫚油等可再生資源的價格也會隨著油價過山車般的劇烈振動而調整。在MES項目的前期立項階段，項目可行性也曾因此而受到董事會的質疑。</p> <p>　　數據的變動情況比我們預測的要快，在油價高速增長的時候，資本盲目往賺錢的地方擠的速度也太快，導致可再生資源也跟隨著高速增長;而在油價跌的時候，因為可再生資源性價比跌了，該領域又過度投資了，導致需求大幅恢復到石油，可再生資源價格跌得更是慘不忍睹。石油價格微調的時候，生物資源價格又領先跑回來了。如此反反復復，無法提供一個比較準確的差值。傅勇國說。</p> <p>　　但是，他強調：無論價格怎么波動，可以肯定地說，綠色的表面活性劑(MES)比起傳統活性劑，在可掌握的區間里，至少具有10%以上的價格優勢。</p> <p>　　巨額投資尚有資金壓力</p> <p>　　與價格優勢的不確定性相比，巨額的投資規模卻是板上釘釘的。盡管浪奇透露了三期項目完成的時間表，卻對近4億元資金的投放時間避而不談。</p> <p>　　此前于2007年7月底，廣州浪奇宣布定向增發不超過4200萬股，募集資金不超過3億元，用于3.6萬噸MES生產項目和MES型洗滌產品生產項目。之后公司股價隨著大盤調整一路狂跌至2.63元，原計劃以超過7元股價增發融資的設想無奈夭折。</p> <p>　　如今，如何解決4億元巨額投資資金來源也成為浪奇的頭等大事。</p> <p>　　資金壓力確實是我案頭天天要考慮的事。不過，公司項目第一期資金1億元計劃以自有資金和銀行貸款的方式組織到位。至于余下的資金缺口要通過上市公司的融資平臺來實現。傅勇國表示，除了公開增發和非公開增發等融資方式以外，還有其他的融資方式，公司屆時會擇優選擇適合公司特點的融資方式。</p> <p>　　傅勇國說，項目從最初立項到實施，風險性一直存在，并且在不斷變化。最初的風險來自于應用技術風險，最初包括國內的很多專家都懷疑浪奇是否已經克服了技術上的難題，甚至當時的董事會也在懷疑。這在當時看來是最大的風險，現在看來則已經解決。</p> <p>　　現在最大的風險在于原材料價格的不確定性，如果石油價格持續在30～40美元，甚至更低的時候，生物能源的價格優勢就逐步被低油價消耗掉。不過從經濟學家的判斷來看，油價上升的可能性很大，這個風險也會降低。</p> <p>　　傅勇國坦言目前更大的風險來自同行競爭。過去只是證券界對我們的關注比較高，從去年四季度起，我成了行業里最受歡迎的一個談話對象，因為他們都在試探我們對MES的研發程度。而我們也生怕同行的突破比我們快，我們用最好的設備來制作，如果他們用自己的設備來做，盡管產品水平還有很大差距，產能也較低，但如果未來獲得技術突破對我們也是不小的威脅。</p> <p>　　高端洗衣液戰場亂戰升級</p> <p>　　巧合的是，就在浪奇工業園奠基的同一天，立白也在廣州召開新聞發布會，并重金請來一線影星周迅為其定位高端的洗衣液產品代言。這被認為是立白向高端市場再發力的信號。</p> <p>　　立白集團總裁陳凱旋說，去年7月推出的奧運專供產品銷售額占到了公司同類型產品銷售額的三成，這也讓嘗到了高端市場甜頭的立白集團決定再度出手。</p> <p>　　早在2008年的經銷商大會上立白就表示，2009年將重點做三個高利潤值的產品，其中一個就包括洗衣液。據悉，此次總投資超過1億元。立白董事長陳凱旋也自信地表示，此次進軍洗衣液市場，目標直指行業第一。 對此，立白集團發言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產品，銷售渠道以大中城市為主;其次，立白要做洗滌專家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補了立白在高端市場的空白。</p> <p>　　可以說，去漬霸洗衣粉就是立白往上走的第一步。2007年9月，立白借助奧運商機與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場沖擊，當時包括贊助、產品研發、生產以及市場營銷等整個費用預計投入了近2億元。</p> <p>　　至此，藍月亮、威露士、白貓、飄影等日化品牌巨頭均已推出洗衣液產品。統計數據顯示，洗衣液市場增長迅猛擠占洗衣粉市場。</p> <p>　　高達30%的毛利率引來諸侯混亂</p> <p>　　早在2008年11月，有著中國洗手液大王之稱的藍月亮高調舉辦洗衣液新品上市發布會，攜手跳水皇后郭晶晶大舉進軍衣物洗滌劑市場。此后，立即引發衛新、威潔士品牌洗衣液在廣告、渠道促銷上的加強與抗爭;2009年第一季度，專注洗發護發生產銷售的飄影集團也跨界染指洗衣液市場，一口氣推出先鋒品牌三大系列產品;隨后德國漢高宣布在中國市場推出漢高新威白洗衣液;擁有櫻雪、滋采等品牌、一直專注于沐浴露的美日國際集團7月推出高端洗衣液;緊接著，日本日化巨頭花王集團也宣布推出一款漂洗一次就干凈的環保洗衣液潔霸NEO;同時，中國許多中小企業也紛紛殺進洗衣液領域一時間，各種洗衣液品牌如雨后春筍般破土而出，中國洗衣液市場進入品牌混戰時代。</p> <p>　　業內專家分析認為，由于原料成本不斷高漲，價格戰愈演愈烈，洗衣粉利潤空間越來越小，毛利率不超過20%，但洗衣液毛利率則可達30%以上，正是這個原因才加速了日化巨頭進軍洗衣液的步伐。</p> <p>　　近年來，隨著消費者對洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個性化與差異化需求轉移，國內洗衣液市場的發展機遇已經出現。尼爾森的一份數據表明，中國洗衣液市場正以年均27.2%的速度增長，而洗衣粉年均增速僅為2.2%。A C尼爾森預計，國內洗衣液將在2010年達到整個洗衣劑市場的19%，在2015年之后達到30%。<br /> </p>
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