參展攻略
好展會(huì)知識(shí)堂教您展覽成功的竅門(mén)
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你選擇參加的展覽能給你帶來(lái)最高的回報(bào)嗎？<br />您需要在下決定前提出以下問(wèn)題。 計(jì)劃在展會(huì)前18-24個(gè)月開(kāi)始做計(jì)劃和調(diào)查：<br /> 1、 該次展覽能滿(mǎn)足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？ <br /> 2、 展會(huì)日期是否合適？<br /> 3、 同期有別的展會(huì)舉辦嗎？<br /> 4、 展會(huì)地點(diǎn)是否便利？ <br /> 5、 有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)？<br /> 6、 有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)？<br /> 7、 組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？<br /> 8、 展覽過(guò)往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?lt;br /> 9、 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？<br /> 10、 展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？<br /> 11、 公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？<br /> 12、 我們可為此展會(huì)投資多少？<br /> 13、 展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？<br /> 14、 組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀(guān)買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)性的保證嗎？<br /> 15、 我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？ 參展計(jì)劃 在展覽前9-12個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃 <br /> 16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是：<br /> ★ 提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？ ★ 向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ <br /> ★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？ ★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？<br /> ★ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？ ★ 將公司推向新的市場(chǎng)？<br /> 17、 需要展出什么產(chǎn)品？<br /> 18、 在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀(guān)眾？<br /> 19、 我們參展的目的是什么？<br /> 20、 我們有書(shū)面的參展計(jì)劃嗎？ <br /> 21、 參展預(yù)算已確定了嗎？ <br /> 22、 我們的展位已確定了嗎？<br /> 23、 訂金必要的保證金已支付了嗎？<br /> 24、 怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？<br /> 25、 我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？<br /> 26、 我們需要新的展示品嗎？<br /> 27、 我們需要新的宣傳畫(huà)嗎？<br /> 28、 我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？<br /> ★ 楣板 ★ 電氣 ★ 地毯 ★ 視聽(tīng)器材<br /> ★ 給排水 ★ 展位清潔服務(wù) ★ 植物擺設(shè) ★ 電話(huà)<br /> ★ 電腦 ★ 打印機(jī) ★ 垃圾簍 ★ 家具 <br /> 29、 安全服務(wù)是否必要？<br /> 30、 是否安排好展位的安裝與拆卸？ <br /> 31、 怎樣安排貨運(yùn)？ <br /> 32、 有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？<br /> 33、 保險(xiǎn)安排<br /> 34、 是否準(zhǔn)備好工具箱？<br /> 35、 酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？<br /> 36、 注意展位付款的最后期限 <br /> 37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎？<br /> 38、 需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？ <br /> 39、 指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？ 推廣 計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定<br /> 40、 展前推廣如何進(jìn)行 <br /> ★個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函） ★廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）<br /> ★ 直郵廣告 ★ 電話(huà)推廣 ★ 公關(guān) <br /> 41、 我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中<br /> 42、 需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？<br /> 43、 印刷品準(zhǔn)備好了嗎？ <br /> 44、 對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？<br /> 45、 我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？<br /> 46、 怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？ <br /> 47、 我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？ <br /> ★ 機(jī)場(chǎng)廣告/戶(hù)外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運(yùn)輸廣告 <br /> ★ 展會(huì)每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★展會(huì)目錄廣告 <br /> 48、 我們要組織一次觀(guān)眾競(jìng)賽嗎？<br /> 49、 我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？<br /> 50、 要預(yù)定多少門(mén)票？ <br /> 51、 歡迎儀式籌備好了嗎？ 人員 提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員 <br /> 52、 展位上需要多少工作人員？<br /> 53、 誰(shuí)是代表公司的最佳人選？<br /> 54、 展位經(jīng)理指定了嗎？<br /> 55、 參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？<br /> 56、 定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？ <br /> 57、 參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？<br /> 58、 是否組織好一個(gè)演示會(huì)？<br /> 59、 是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表<br /> 60、 是否確定了服裝代碼？ <br /> 61、 是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？<br /> 62、 參展人員是否有足夠的名片？<br /> 63、 展位時(shí)間表是否制定好？<br /> 64、 誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？<br /> 65、 該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備 66、是否為參觀(guān)者提供引路服務(wù)？<br /> 67、 是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？<br /> 68、 是否會(huì)向登記的參觀(guān)者寄出感謝信？<br /> 69、 怎樣處理展覽指引？<br /> 70、 怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷(xiāo)售？<br /> 71、 參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？<br /> 72、 怎樣評(píng)估該次展覽？<br /> 73、 展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？ <br /> 74、 是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？<br /> 75、 還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？<br /><br /> 成功規(guī)則：當(dāng)需要的時(shí)候馬上采取行動(dòng)，時(shí)刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出！！！<br /><br />更多展覽知識(shí)來(lái)自：好展會(huì)展覽網(wǎng)
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