【好展會網(wǎng)】 今年夏季的奧運會向我們展現(xiàn)了中國經(jīng)濟的勃勃生機和她豐富的文化傳統(tǒng)。不過要在這樣一個快速變化中的國家做生意，訪問中國，了解中國，尋找感覺是非常重要的，只憑直覺印象是不夠的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “你必須到中國看看才能知道這里到底是什么樣子”，英國光學拋光技術(shù)專業(yè)公司Zeeko的主管Richard Freeman表示，“中國的產(chǎn)業(yè)擴張速度令人難以置信，除非你到過中國，否則你無法對中國有真正的了解，中國的城市看起來不像是一個發(fā)展中國家的城市，她已經(jīng)具備了工業(yè)化國家的特征。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; ATG Airports在中國的業(yè)務(wù)給了我們以上的啟示。ATG Airports是一家英國公司，開發(fā)航空安全照明產(chǎn)品。<br /><br />LED陣列<br /><br />&nbsp; &nbsp; “任何人想在中國開展業(yè)務(wù)首先應(yīng)該訪問這個國家，”Farmer解釋道，“我們需要了解哪些事情我們能做，哪些不能做，作為安防產(chǎn)品或者其它對性能有一定標準的產(chǎn)品，我們首先得通過供應(yīng)商認證。所以我們必須明白哪些事情我們能做。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; 前往中國的使命<br /><br />&nbsp; &nbsp; 下定決心去中國是一個輕松的決定，主要是因為另外一個原因，F(xiàn)armer 和 Freeman都參加一個到中國的訪問團，整個行程8天時間。組織者為英國光電知識交流協(xié)會（UK Photonics Knowledge Transfer Network）和英國貿(mào)易與投資協(xié)會（UK Trade & Investment）。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 訪問的第一站是重慶，是中國西部一個重要的工業(yè)區(qū)和一個快速發(fā)展的大都市，從北京飛到這里只需要2.5小時。第二站深圳，參加了2008年中國國際光電子博覽會。這個展覽會已經(jīng)是第十屆了，組織者預(yù)計將有8.5萬位參觀者，參展時間為4天。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 在重慶的任務(wù)是拜訪當?shù)氐墓荆@是Farmer第一次到訪中國，他表達以一些自己有趣的觀點：“我所訪問的公司都是很有條理的，有具體生產(chǎn)規(guī)程的，做出了有一定質(zhì)量的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品的缺點是同質(zhì)化嚴重，很多公司的產(chǎn)品都是一個樣。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; 來到深圳參加光博會，F(xiàn)armer和Freeman都認為CIOE組織非常好，是交流和建立合作關(guān)系的好平臺，這些已經(jīng)超乎了他們的想象。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “很多公司來自深圳本地”， Farmer評論，“這更像一個深圳展而不是一個中國展，我們認為中國是一個很大的國家，但還是有很多本地特征，他們都尋求把產(chǎn)品銷售到外地去。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; Freeman則強調(diào)了另一點：“在英國，我們有一個城市的人口超過了100萬，但在中國，有200個城市的人口超過100萬，我們無法想象沒到過這里的人能在這里開展好業(yè)務(wù)，那是不可能的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 深圳是一個新興的城市，經(jīng)常會引起一些關(guān)注。“想持續(xù)地和當?shù)仄髽I(yè)保持業(yè)務(wù)關(guān)系的話是有一些挑戰(zhàn)的，深圳的業(yè)務(wù)交往很頻繁，會讓你感到壓力。深圳的競爭太激烈了，每年都會有一大批人涌進來，我對與我有過交流的人六個月后還會不會在深圳感到興趣。這說明，這里有很多新思想新觀點，但持續(xù)性可能不是很好。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 未來ATG Airports 和 Zeeko在中國的前景應(yīng)該是美好的。Farmer相信他在中國已經(jīng)有了良好的開始，未來可能會變成富有成效的業(yè)務(wù)關(guān)系。Freeman在中國已經(jīng)完成了一些工作，為未來在中國的擴張做好了準備。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “我在中國收獲了超過50萬英鎊的訂單”， Freeman表示，“過去我們通過代理商把機器賣到中國，現(xiàn)在我們自己來了，我們有望于2009年底在中國開設(shè)辦事處，假如你不在中國的話你不可能做出符合市場需求的設(shè)備，也不可能在中國有美好的未來。”
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