答：有人說，“展會是現(xiàn)代城市的面包”。 “一個好的展會能對整座城市產(chǎn)生1：9的效應(yīng)。
換句話說，如果展覽業(yè)的收益是1，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收益則是9。”環(huán)渤海建材市場總經(jīng)理李慶云如是說。在天津，大小展會熱熱鬧鬧，秋季房交會剛剛落幕，業(yè)界的目光又瞄向了一年一度的全國建材商品展銷會。作為展會承辦方，環(huán)渤海已經(jīng)把全國建材會辦成了行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威性的盛會。今年在提前探底德國、比利時兩地著名展會城市后，又交給業(yè)界一份力作。建材會年年有變化不可否認(rèn)，國家大力推行的發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)政策，天津市一批又一批的樓盤建設(shè)，將使與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的建材產(chǎn)業(yè)前所未有的激活。最大化地滿足消費者的需求是商人最根本的生意經(jīng)。 太陽能品牌產(chǎn)品展覽會 對于連續(xù)幾年展會的承辦者，李慶云把“最大限度的為展會服務(wù)”看做專業(yè)展會生存并發(fā)展的生命線。
李慶云說，隨著展會每年訴求的不斷調(diào)整，參展企業(yè)水平每年都有大變化，幾乎達(dá)到20％的淘汰率，正是這樣的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，使得全國建材展顯示出極強的磁石效應(yīng)。每屆展會下來，都有外地較好的經(jīng)銷商留在了環(huán)渤海市場，環(huán)渤海也正是這樣而發(fā)展成為大規(guī)模建材批發(fā)基地，并輻射周邊地區(qū)形成以環(huán)渤海建材市場為中心的家居建材市場群。前沿商機對對碰環(huán)渤海今年交給了業(yè)界一份與以往不同的答卷。
IKEA（宜家）這樣的跨國連鎖零售集團到會采購，超市模式的零售商和批發(fā)模式的本土建材商展開總裁對話，這在歷屆展會都不曾有過。盡管像OBI這樣的建材零售商進(jìn)入天津市場的日程表還排在2003年以后，但仍舊可以利用展會提前摸底，了解他們的發(fā)展模式、投資計劃、經(jīng)營經(jīng)驗，同時也希望通過展會能夠讓國內(nèi)建材企業(yè)納入跨國零售的全球采購網(wǎng)絡(luò)。全國建材會開展的前一天，作為承辦單位，環(huán)渤海邀請了建材行業(yè)超市和批發(fā)市場兩大派別的代表人物及業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行專題對話。當(dāng)代行業(yè)最具前沿的觀點在這里碰撞。 法國蒙彼利埃國際新能源展覽會
會展變成“搖錢樹” 德國漢諾威、萊比錫、比利時的布魯塞爾，作為著名的展會城市，已將展會視為城市的“搖錢樹”。看過很多國外的展會，李慶云感觸頗深。營造展會場所、提供服務(wù)措施，是他在這些城市中學(xué)到的最大收獲。每年一度的建材展會盡管還沒成為天津的“搖錢樹”，但他希望通過展會營造渠道功能，讓國內(nèi)建材行業(yè)對整個行業(yè)能夠產(chǎn)生1：9的效應(yīng)。展覽業(yè)“虛擬經(jīng)營” 李慶云“另類”的將展覽業(yè)比喻為信息產(chǎn)業(yè)，而企業(yè)在展會上則是“虛擬經(jīng)營”。對于每年前來參展的企業(yè)來說，看專業(yè)展會就像是看到了業(yè)界的晴雨表。無論是國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品、還是國際知名品牌，參展企業(yè)可以在下半年了解明年市場的趨勢是什么、明年有什么新產(chǎn)品。而對于采購商而言，到會無疑就是為了尋找更好的供應(yīng)渠道。幾年下來，展會早已不再是看有多少訂單的時代，培育市場營銷網(wǎng)絡(luò)成了現(xiàn)代展會的定位。
通過展會承辦方總是希望能夠最大化的滿足供應(yīng)商與采購商的需求。無論是供應(yīng)商還是采購商，展會上獲取的信息最終是要通過市場反饋給生產(chǎn)。挖掘消費興奮點李慶云說，近年來參加專業(yè)展會的企業(yè)，如果沒有最好、最新的產(chǎn)品就不會參展。參展的企業(yè)已經(jīng)突破門類概念，取而代之的是有沒有最前沿的產(chǎn)品、最權(quán)威部門的鑒定書。在建材市場諸多同質(zhì)化產(chǎn)品的今天，企業(yè)追求最大的就是挖掘消費的興奮點，而展會無疑提供了這樣的機會。 美國北美國際太陽能展覽會

參考資料：中國會展視窗網(wǎng)

參考資料： 會展視窗網(wǎng)