答：第一招 社區(qū)營銷：挖掘潛在需求，刺激長期消費。
第二招 會議營銷：成本低，見效快。

第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

通過各種渠道收集消費者信息，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理，將消費者進行分類，確定目標消費人群。消費者的數(shù)據(jù)信息的搜集渠道有以下幾種辦法，熟人、通過熟人介紹、陌生拜訪和通過各種活動或廣告搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務為主，以保健理念的宣傳，免費的健康咨詢以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加.
第三步：跟蹤服務。

對已購買產(chǎn)品的客戶進行售后跟蹤服務及指導使用，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。

在開展會議營銷時，前期的準備工作一定要充分。會后的跟蹤要到位，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。同時，加盟店事先應制定好相關(guān)的政策，包括折扣、積分等，甚至可以鼓勵部分老顧客設(shè)立自己的專賣店，運作成功的加盟店則可成功地晉升為地區(qū)總代理。

第三招 團體購買：增進銷量，提升品牌。

促進團體消費是加盟商增進銷售，提升品牌的重要手段之一。針對團購的特點，加盟者需要利用自己和家人的人脈關(guān)系，并選派有經(jīng)驗的團購人員對潛在消費團體進行信息跟蹤，建設(shè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在確定了目標客戶并掌握了購買決策人、購買意向等相關(guān)信息后，全力出擊，通過各種渠道接觸目標客戶。并可通過給予客戶免費送貨上門、提供贈品、建立長期優(yōu)惠供應關(guān)系等一系列附加服務，促使目標企事業(yè)單位和團體作為福利或禮品購買。

加盟商注重團購業(yè)務人員的選聘和培訓是團購業(yè)務成功的一個重要方面。通過培訓使其熟練掌握橄欖油產(chǎn)品及健康方面的知識，歷練與客戶打交道的技巧，逐漸成長為優(yōu)秀的業(yè)務人員，并能夠在銷售過程中運用靈活的銷售手段，為加盟商贏得更多的顧客，同時提升康樂氏品牌的美譽度。

為了增加業(yè)務人員的工作動力，加盟者還需要制定科學的激勵制度。除了在平時將促銷人員工資與銷售量掛鉤，還可在各個時間段進行評比，對勝出者進行高價值的物質(zhì)及精神獎勵。同時，為了提升業(yè)務人員的業(yè)務水平，我們還應定期對其銷售工作進行評估。團購業(yè)務人員評估標準主要以銷售數(shù)量、訪問顧客的次數(shù)和增加新用戶的數(shù)量為主。



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