住房和城鄉建設部11月10日發布消息稱，截至9月底，公租房、廉租房、經濟適用房等全國城鎮保障性住房和棚戶區改造住房已開工986萬套，開工率 98%，明年起這些保障房將大規模開閘入市。深圳市家具協會秘書長侯克鵬預言，隨著新一輪家裝潮的到來，受樓市成交量下滑而市場萎靡的家居建材行業將在明 年回暖。不過，也有業內人士坦言，保障房不是家裝企業的重點，保障房裝修市場也并非主流，家居建材企業的營銷策略應對癥下藥。

    中低端家居建材被看好

    當前，樓市調控對家裝行業的影響日趨深入，樓盤營銷中心相對冷清，家居建材企業的日子也不好過。然而，自去年以來不斷加速、加量建設的保障性住房，又讓家居建材行業看到了新的希望。

    深圳市家具協會秘書長侯克鵬表示，雖然保障房的戶型一般為40平方米～70平方米，面積小、門檻設限，但其對于家居建材行業的提升作用不可小覷。

   “另外，保障房的入住率幾乎是100%。在入住保障房之前，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，保障性住房相對低廉的購房成本也會促使購房者將節省下來的資金用于裝修，在一定程度上拉動中低檔家居建材產品的市場需求。

   但是，保障房在消費人群和價格等方面不同于一般商品房，對家居建材產品也有著特殊的要求。因此，這對家居建材企業提出了更高的要求，也為符合保障房裝修條件的企業提供了機遇。

  “保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費者的購買能力有限，消費理念也與商品房住戶有所不同。但在擁有了住房后，他們還是比較舍得在裝修上投資的。對于走中低端路線的企業來說，這是個利好的消息。”山東費縣金匯家具廠總經理許少倫說。

   許少倫認為，總的來說，經濟而又實用的家居建材產品將會是保障房住戶的首選。因此，企業在產品的設計、生產階段，要充分考慮市場需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開發產品。

   企業應根據定位找準營銷策略

   保障房大量入市會對家裝行業產生正面影響，而這是否意味著中低端家居建材行業真的可以高枕無憂了呢?

   “家居建材企業開始關注保障性住房市場，并針對這一市場特點設計針對性強的產品，以滿足市場需求。但是，保障性住房不是家裝企業的重點，畢竟商品房才是市 場的主力。”北京一位家居建材市場負責人表示，保障房市場并非主流，家居建材企業應分清主次，不是任何品牌都適合進軍保障房裝修市場的。

   業內人士稱，雖然保障房裝修市場誘人，但保障房市場的消費群體與市場的主流消費群體還是有區別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能會適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業如果貿然進軍保障性住房市場，與品牌以往的定位相背離的話，對品牌的損傷會比較大。

   深圳家之福家居連鎖策劃總監林鋒表示，家之福會在原中高檔家居為主要定位的基礎上，逐步完成中檔次大眾消費群體所需產品的調整，供應經濟實惠、高性價比的家居建材，在進軍保障房家裝市場的同時保住企業以往的品牌形象。

  另外，保障房中的公租房是家裝市場比較特殊的一塊，開發商一般會招標購買家居建材，這就需要家居建材企業考慮自身的供應能力和價位承受能力。

  目前，公租房項目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用品一應俱全，而各類家居企業必須通過政府統一招投標競爭，才能進入統一采購環節。

  北京某家裝企業老板坦言：“開發商對于預算、造價等環節卡得比較死，既要求品牌質量，又要求控制成本，利潤將被壓縮得很低，這很考驗企業的承受力。”

  不過，業內人士也坦言，對于企業來說，進軍保障房裝修市場，除了利潤外，更重要的是品牌的知名度擴大化和社會公益性。

  無論是政府統一采購，還是消費者自行選購，保障房裝修市場都會給家居行業帶來正面影響。不少業內人士表示，保障房裝修市場對于家居建材企業而言，是很誘人的一塊蛋糕，相關企業將會根據其需求，設計更加實惠和實用的產品。