隨著近幾年激光行業的快速發展，激光焊接切割技術被越來越多的人們所關注熟知，激光企業也如雨后春筍般增加。這就使得激光焊接切割行業的競爭力慢慢傾向激光技術產業潛在優勢、系統集成優勢、規模生產優勢、市場網絡化優勢和應對國際合作等“軟優勢”上。我們要從核心技術以外的方面去挖掘支撐企業發展的新優勢，并將這些優勢培養成為企業的核心競爭力。這將是當前中國激光企業發展的必由之路。

　　1.1 產業潛在優勢
瞄準一個有潛在需求的行業，扎實研究整個行業的需求細節，量身定做最適合這些行業的加工系統，做出滿足某些特殊領域需求的產品是企業發展的新思路。在 公司技術能力相當的情況下，突破傳統，開拓激光應用的新方向，是目前激光市場優勢的一個重要方面。探索激光應用的新領域需要在長時間的激光材料加工實驗實 踐中總結，多了解某些行業用戶認為特別有價值的專有技術。對應用技術開發并且將之商業化也是目前發展優勢之一。在某個行業中，對某種材料或者工件掌握一種 特殊的加工手段和應用技巧，也將成為一個企業的核心競爭力。政府應該把這些優勢作為戰略引導，企業自身也應把其當做核心競爭力來規劃。多數企業對這些優勢 的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術領先的方向上。這不僅轉移了這些激光企業的工作重點，而且分散了有限的資金，難以有所 作為，浪費了快速發展的機遇。我們的重點應該放在追求開發激光器的應用潛力，這才是根本。華工工程激光走出了這一誤區，瞄準鋼鐵行業，率先開發激光毛化技 術，在國內外開創了激光應用的新方向。
1.2 系統集成優勢
能夠面向行業應用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統，這就是系統集成優勢。目前一些企業的控制系統過于繁瑣，操作復雜。簡化系統，使激光 設備小型化，簡單易操作，是未來國內激光發展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業使用的系統。
1.3 規模生產優勢
將成熟的或者符合當前市場需求的產品實施標準化批量生產，以獲得規模優勢。國內在工業激光方面產值最大的深圳大族激光在激光標記項目上就是規模優勢的 一個集中體現。規模生產優勢是以產業潛在優勢和系統集成優勢為基礎的，沒有適應于任何行業的所謂通用機型或者標準機型，離開具體的行業應用以及個性化的系 統集成，僅從降低成本需要而實施批量生產只能說是簡單的粗制濫造。
1.4 市場網絡化優勢
市場網絡的建設和成熟需要較長的時間。市場網絡的覆蓋區域與運行機制是一個企業最為重要的競爭力。目前武漢地區激光企業在國內市場網絡覆蓋面較大，這也是武漢地區激光產品享譽全國的原因之一。
下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地。市場網絡的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網絡的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業內外部的認同感。
 
2. 國際合作中應注意的幾個問題
正是由于中國激光市場的快速發展和客戶群體對激光設備的需求增長，國外的一些激光企業也看好中國市場，使得在最近幾年內國外激光公司紛紛進軍中國，如 生產半導體激光器的德國DIL AS、Jenoptik、Limo和美國的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產業正處在一個更新換代的階段，傳統高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國內的激光企業也渴望引進新的技術產品。通 過國際合作，把國外成熟的產品引進國內，可以不需要太大的資金投入研發就可以直接更新自己的產品，這是一個不錯的選擇，但在和國際接軌的同時也會存在風 險。如何在國際浪潮中既能贏得先機、打穩基礎，又能使得本地區激光產業的長期可持續發展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導致企業舍本逐末，將以往積累的優勢 尚失殆盡。在合作中，必須根據自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區激光產業鏈的構建和可持續發展的高度實施管理與調控。合作中可能存在的問題有 以下3點：
2.1 沒有技術儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進的新型激光器將代表激光應用的一個新的方向和趨勢。國內的一些中小型激光企業幾乎在這些新型激光器方面沒有進行基礎研究、人才和生 產技術儲備。若盲目引進這些新型激光器進行生產，將會使企業耗費巨大的資金，或者以現有的優質資產交換為代價。另外，由于對這些新技術不了解，難以進行準 確的市場定位，投入和產出將產生較大的問題。致使資金投入巨大、技術與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產生巨大 的壓力。操作不慎，容易導致企業內部管理層動蕩或者人才流失，影響企業的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業推入一個高風險的境地。那么，我們是不是要放棄與 回避國際合作？當然不是。同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業和先進的技術動態，做到知己知彼，汲取國外的先進技術，才能更好地促 進自身發展。在國際合作過程中，激光企業應該充分利用已經取得的優勢，通過政府的資金與政策支持，實施新的產業規劃與布局，理清產業鏈的線條，盡量避免重 復投入與同質競爭。
在技術和產品上，要切合自身的優勢和市場重點，以提高自身產品的穩定性為目的，獲取較低的技術與實施生產的成本。
2.2 取得國際合作時放棄主動權
最近5年來，由于市場需求的持續拉動，激光行業前景誘人。企業發展迅速，伴隨而來的是很多企業的內部管理問題諸如管理模式、投資主體、現金流、企業文 化、產業方向、人才流動等突顯出來，多數企業或多或少地出現了一些內部問題。應該用一種發展的眼光來看待這些企業發展過程中必然產生的問題。同時，也只有 通過自身的努力和調節，解決這些問題，企業才能繼續健康地邁向前進。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。這些矛盾和問題產生的根 源是企業的經營理念和市場需求發展相矛盾產生的，依賴不了解企業情況的外部力量解決內部自身的問題，是一種不能正確認識和面對自身問題的表現。往往會適得 其反，使企業內部矛盾更加激化，導致企業內部力量分化，更加不利于問題的解決。其次，如果改變自身企業文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經營模式和管理 思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風險，而且容易喪失自身。我們應該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當中，這樣才是主動的。企 業要牢牢把握管理企業發展的主動權，不能在企業碰到問題、特別是內部問題的時候，放棄企業的主動權。
2.3 放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業走出國門接觸國際激光高端市場時間尚早。對于國際高端激光企業以及市場要有較清晰的認識。立即同這些高端激光企業嫁接實施合作并不現 實，困難重重，風險太大。這并不意味著同這些高端企業沒有合作機會。我們可以利用這些高端激光企業在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業的協 作打開局面的有利條件，通過代理、協作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業做好中低端市場的基礎上，通過這個辦法進入高端市場，了解高端市場的特點與商 業規則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業在實施國際合作之后，要正確認識競爭與合作是當今市場競爭的主題。客觀處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息 閉塞，從而喪失今后的發展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發，廣交朋友，才能為企業發展贏得左右逢源的良好的外部環境。

基于以上分析，政府應該發揮引導作用給予必要的規劃，利用資金和政策，引導本地區激光企業順利實施國際合作，減少合作風險，將本地區激光企業持續保持 競爭優勢并實現可持續發展作為重要的戰略目標來抓。激光企業在新的一輪發展中，需要對自身有更清晰的認識，對自己的競爭力進行必要的規整，對自身內部的矛 盾與問題采取恰當的辦法解決，更要結合自身需要鑒別和選擇國際合作戰略。