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名展——深圳高交會：展覽驕子
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<p>在經濟全球化和我國加快發展高新技術產業的形勢下，積極開展國內及國際間技術合作和交流，對我國加快科技進步和產業結構調整具有十分重要的意義。中國國際高新技術成果交易會（簡稱高交會）正是應此而產生，它是我國繼中國出口商品交易會(廣州)、中國外商投資與貿易洽談會(廈門)后又一個面向國際、輻射國內的國家級交易會。從1999年開始，高交會已經成功舉辦了五屆，并且今年還將舉辦第六屆，研究它的由來和發展將有助于我們更好地辦好這一屆以及以后的每一屆高交會。<br />
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一、高交會的由來<br />
90年代以來，我國的高新技術產業處于快速發展時期，急需建立與國際間進行交流與合作的有效渠道和便捷途徑。同時，全國各地高新技術成果、項目、投資、信息、人才的需求日趨旺盛，也急待建立全國性的高科技要素交易市場來滿足這種需求。<br />
正是為了促進國內各省市及世界各地的科技交流和經濟技術合作，國務院決定由外經貿部、科技部、信息產業部、中科院和深圳市政府從1999年開始每年在深圳共同舉辦中國國際高新技術成果交易會。交易會決定在深圳舉辦，是基于深圳具有舉辦國際性成果交易會的多方面優勢。<br />
首先，深圳有較好的高新技術產業基礎。1998年深圳工業總產值1848億元，高新技術產品產值達655.18億元，占工業總產值的35.44%;其中具有自主知識產權的高新技術產品產值為286.18億元，占深圳高新技術產品產值的43.68%。<br />
其次，深圳是我國重要的高新技術產品出口基地，高新技術產品的出口近年高速增長，1998年達44.31億美元，盡管受到亞洲金融風暴的重大影響，去年深圳高新技術產品出口仍保持了19.2%的增長速度，是所有產業中唯一保持出口高速增長的產業，深圳的部分高新技術產品甚至已具備了與國外著名企業競爭的實力。<br />
第三，經過20年的改革開放，深圳已經形成了比較健全的社會主義市場經濟體制及其運行機制，初步形成以市場為導向、以企業為主體、以全國的大專院校、科研院所為依托的技術開發體系。目前，深圳的90%以上的技術開發機構和90%以上的技術開發人員在企業，這種嶄新的技術開發機制，有力地促進了科技成果產業化的進程。<br />
第四，深圳毗鄰香港，與國際大公司的聯系十分便利。近年來，跨國公司進人深圳的速度和規模不斷擴大，內地各城市也紛紛到深圳進行招商引資活動。在深圳舉辦成果交易會，便于邀請跨國公司和港澳臺高科技企業及研究開發機構參加，把交易會辦成面向國際、服務全國的重要招商引資場所。<br />
二、高交會的發展歷程<br />
高交會自1999年10月5日—10日舉辦第一屆以來，現已成功舉辦了五屆。這五屆高交會都取得了豐碩的成果，現將其簡介如下：<br />
第一屆高交會<br />
1999年10月5日—10日，成交總額達64．94億美元，其中成交高新技術項目1030項，成交金額42．78億美元。共有來自全國31個省市自治區、港澳臺和26個國家的86個代表團,共2856家企業、4000多項高新技術成果參展,955家投資商參加洽談,總參觀人數超過30萬人，在國內外產生了強烈的反響。<br />
應該說這屆高交會取得了很大的成功，但是這屆高交會也存在著一些問題，由于其對觀眾要求不高，什么人都可以進來，造成會場比較混亂，沒有給供需方建立良好的環境。這是其需要改進的地方。<br />
第二屆高交會<br />
2000年10月11日—17日，第二屆高交會成功舉辦。本次高交會共簽訂項目1046項，總額85.4億美元（只統計合同、協議，不含意向書），比上屆高交會增長31.4%，其中高新技術項目成交835項，成交金額63.34億美元（包括合同成交金額41.73億美元，協議成交金額21.61億美元），占成交總額的74.3%，比上屆高交會增長48%。在成交總額中，進出口成交總額26億美元（出口成交14.3億美元），其中高新技術進出口項目22.72億美元。本屆高交會包括數位諾貝爾獎獲得者參加的高新技術論壇，一起高規格和權威性而備受矚目，展示了世界科技發展的前沿動態。<br />
本次高交會的三大主題是高興技術成果展示于交易、高新技術專業產品展示和高新技術論壇。應該說第二屆“高交會”繼續堅持了“國家級、國際化、高水平、大規模、講實效”的總體目標和“高新技術成果交易與風險投資相結合、落幕與不落幕的交易會相結合、高新技術成果交易與高新技術產品展示和交易相結合”的三大原則,并進一步突出了成果交易特色，增設了專門的洽談區進行商業配對洽談。<br />
此次高交會，國內外的參展、參會團均由政府組織。雖然政府行為確保參會項目的高標準和參會人員的高層次，但在一定程度上說還是有所限制了。<br />
第三屆高交會<br />
在2001年10月12日至17日舉辦的第三屆高交會上，不僅國內31個省、市、自治區、4個計劃單列市以及30所知名高校組團參加，且美、加、英等37個國家和地區的政府或企業參加了展示、交易，其中包括41家跨國公司、1661家投資商及來自12個國家的海外留學生、近400多個項目。參展機構3320家，共有15404項高新技術成果參加了展示和交易，成交項目1349項，成交總額104.18億美元，比第二屆高交會增長22.16%。<br />
在本屆高交會上，像“納米”、“CDMA”等高新技術名詞開始頻頻出現，更加顯示了高交會的高新技術含量越來越高。<br />
第四屆高交會<br />
第四屆高交會于2002年10月12日至10月17日在深圳市高新技術成果交易中心順利舉行。本屆高交會共有40個國家和地區的88個代表團、3691家參展商和1124家國內外投資商參加了展示、交易和洽談。共簽訂了合同或協議1581項，成交總額達121．6億美元，比上屆高交會增長16．7％，其中高新技術項目成交1453項，成交金額112.3億美元，占總成交額的92.4％，比上屆高交會增長23.4％。在成交總額中，進出口成交總額20.54億美元（出口成交15.59億美元），同比下降20%。<br />
第四屆高交會由“高新技術成果交易”、“高新技術專業產品展”、“中國高新技術論壇”和“不落幕的交易會”四大部分組成，進一步提高了“國際化”、“成交”“、留學生”、“創業”特色，并拓展了常設交易服務。<br />
第五屆高交會<br />
第五屆高交會于2003年10月12日-17日在深圳市舉辦。本屆高交會是由商務部會同科技部、信息產業部、國家發展改革委、教育部、中科院和深圳市政府共同主辦，并由農業部、中國工程院協辦。<br />
共有42個國家和地區的90個代表團、2930家參展商和1138家國內外投資商參加了展示、交易和洽談，近300家海內外媒體的1300多名記者參與報道了大會盛況，參觀人數達24萬人，本屆高交會專業客戶人氣指數153，即每個參展商平均每天接待153位專業客戶，特別是投融資展區專業客戶人氣指數達338。美國、歐盟等18個國家和機構，中國內地的35個省市（區）、計劃單列市和27所高校以及香港、澳門、臺灣組團參加了本屆高交會，41家知名跨國公司參加了展示與交易。各代表團、參展團組織推介會簽約儀式達62場次，共簽訂了合同或協議1392項，成交總額達128.38億美元，比上屆高交會增長5.57%，其中高新技術項目成交1282項，成交金額112.05億美元，占成交總額的87.28%。在成交總額中，進出口額18.67億美元，其中出口16.56億美元。<br />
本屆高交會也是國際科技界、企業界廣泛交流與合作的盛會。“中國高新技術論壇”吸引了包括3國科技部長、2位諾貝爾獎獲得者在內的44位國際知名專家、學者及政界要員，進行了10場主題演講，充分展示了世界科技的前沿動態和全球最新科技思潮。特別是“多國科技部長論壇”的首次成功舉辦，為進一步擴大政府間的國際科技合作與交流開辟了新的渠道。<br />
第五屆高交會的參會國家數、政府組團數、跨國公司數創造了歷屆高交會的最高記錄。更引人注目的是，本屆高交會的成交總額達128.38億美元，比上屆高交會增長5.57%。<br />
總結來說，本屆高交會呈現了新的特點，取得了新的成績：1、成交額達128.38億美元，再創新高。2、參觀人數24萬人次，專業客戶大幅增加。3、參展商的質量和數量明顯提高。4、特裝水平進一步提高。5、論壇的內容進一步豐富。6、留學生系列活動獨具特色。7、“super-SUPER”系列活動再受矚目。8、高交會成為不落幕的展會。<br />
從上面我們可以看出，歷屆高交會都辦得非常成功，而且是越辦越好，成交額更是逐年遞增。下圖是成功舉辦五屆的成交額情況和參展國家和地區的情況。<br />
并且，由于第三屆國家計委的加入，第五屆國家教育部的加入，高交會的組織力量越來越增強，服務領域越來越拓展，這些都是在歷屆高交會的舉辦過程中我們所取得得進步。<br />
三、高交會的作用及影響力<br />
高交會的成功舉辦給我國的高新技術產業的發展帶來了巨大的機會，也在國內外產生了廣泛的影響力。<br />
首先，它作為我國高新技術交流與合作的重要橋梁，已成為科技成果產業化、商品化的重要平臺和推動我國科技產業、產品優化升級的重要途徑。<br />
其次，高交會以其國家級、國際性、高水平、大規模、講實效、專業化、不落幕的特色，成為中國高新技術領域對外開放的重要窗口和最富實效的高新技術成果交易平臺，促進了國家、地區之間的經濟、技術交流與合作。與廣交會相比，高交會更加專業，行業屬性和特色更明顯；與北京科博會相比，專業觀眾更加集中，貿易更加活躍，因此也更加受到商家的青睞。<br />
正是由于高交會所具有的作用及影響力，因此，從國家到地方都越來越重視高交會的舉辦，企業也更愿意參與，我們有理由相信在各方面的共同努力下，高交會將越辦越成功。<br />
四、高交會的發展方向<br />
在前五屆成功舉辦的基礎上，第六屆高交會將于2004年10月12日-17日在新落成的具國際先進水準的大型專業會展中心——深圳會議展覽中心舉行，它將成為高交會完成初創到成熟的飛躍和各項工作步入規范化系統化的新標志。<br />
屆時，深圳會展中心一期可供使用的總面積達97500平方米，最大展廳30000平方米，最小展廳7500平方米，均可設為獨立展區。全部展區安排采用國際標準，主通道設置為6米，輔通道設置為3米，標準展位均為3X3m。<br />
隨著中國加入WTO，中國與世界接軌的步伐將越來越快，高新技術特別是技術服務領域在中國經濟中占的比重也將越來越大，高交會必將會在中國高新技術領域對外交流中扮演越來越重要的角色；同時，隨著交易會的規模擴大，國際化程度和交易成果的技術含量的不斷提高，高交會將會成為中國會展行業重量級的品牌。<br />
具體來說，應該重視有以下幾個發展方向：<br />
第一，品牌化。經濟領域里的品牌首先要求市場行為的，因此要逐漸將高交會由政府為主市場為輔的形式，轉變到以市場為主以政府為輔的形式，因此必須采用現代的市場經營管理方法對高交會的產權關系、經營決策等進行重新定位，并積極參與自由市場競爭，樹立高交會品牌，讓高交會真正成為深圳的乃至是中國的會展業龍頭。<br />
第二，規模化。盡管這是國內會展行業的普遍存在的問題，但是依靠其目前已有的規模和影響力，高交會已經掌握了一定的先發優勢。高交會的主辦者應該充分利用這一優勢，從專業分類和資源整合上多下工夫，比如按行業或需要的不同對參展商進行分類和定位，將參加展會的專業人士和普通觀眾分流，以提高高交會的專業化水平，在細分的基礎上針對不同分類的群體提供相應的招商策略和服務，真正實現向規模要效益。<br />
第三，國際化。從參展的國家來看，已經有越來越多的國家和地區開始來參加高交會。深圳作為特區，曾率先與國際接軌，是中國改革開放的標志，沿襲著良好政策優勢和服務理念；CEPA的實施，深圳首當其沖，這對高交會的國際化服務水平和國際貿易提出了更高的要求，也提供了難得的機遇，使高交會不僅成為國際化的品牌，也使深圳融入世界會展名城的行列。<br />
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